啟動革命

啟動革命
Leading the Revolution
Gary Hamel

- 熊彼德堅持「創新」-企業家利用資源，以新的生產方式，來滿足市場新的需求，是經濟體系之內的一個重要變數，也是促進經濟成長的一個主要動力。
- 變革始於行動主義者。
- 那些最成功的公司並不是整天煩惱與同業競爭的課題，相反地，他們乃傾全力去追求夢中的目標。
它們重視的不是如何針對競爭對手調整自己的定位，而是有創意地運用它們的核心能力，去創造全新的市場。
- 如果我被世人認為還有一丁點兒成就的話，那是因為我實踐了我的想法。

第一部 面對革命
1 進步的終結
- 人類不斷改善自已使用的工具和方法，卻未提升生存的目的。
- 熊彼得Joseph Schumpeter-創造性的破壞creative destruction。
- 這個世界將逐漸形成兩種組織：仍在持續改進的框框裡打轉的組織，以及有激進、跳躍式創新的組織。
- 今後不再是產品之間或服務之間的競爭，而是不同事業觀念之間的競爭。
- 任何時代總有兩方彼此對抗，一方代表過去，一方代表未來；一方堅持保守現狀，
一方堅持前進。
2 期望遞增，報酬遞減
- 如果它的利潤成長對營收成長的比率逐漸下降，就是策略開始衰敗的跡象。

第二部 尋找革命
3 事業觀念創新
- 一個事業觀念包含了四大要素：
核心策略Core Strategy、策略性資源Strategic Resources、顧客介面Customer Interface、
價值網路Value Network。
- 核心策略包含了事業使命、產品及市場範圍及差異化基礎等三個因素。
- 事業使命道出策略的整體目標，也就是公司的事業模式是要設計來完成何種目標，或提供何種產品給市場。我們的事業使命是否和過去一樣，和顧客密切相關？最重要的是，我們的事業是命使否與大多數同業顯著不同？
- 產品及市場範圍這個因素描述公司在何處從事競爭-哪些顧客、哪些地理區域及哪些產品區隔-以及不在何處從事競爭。一家公司對產品及市場範圍的定義若與傳統競爭者有明顯
的不同，便有可能成為事業觀念創新的來源。
- 策略性資源：核心能力、策略性資源、核心流程
- 顧客介面：包含四個因素：履行(fulfillment)與支援、資訊與洞察力、關係動態，及價格結構。
- 價值網絡包含供應商、合夥人及結盟。
- 財富潛力：效率、獨特性、搭配、利潤推進器。
- 利潤推進器：報酬遞增Increasing Reyurns、排除競爭者Competitor Lock-Out、
策略經濟Strategic Economies、策略彈性Strategic Flexibility
- 報酬遞增：網路效應、正面回饋效應positive feedback effects、學習效應
- 排除競爭者：先發制人、壓制點、鎖住顧客
- 策略經濟：規模、集中、範圍
- 策略彈性：組合廣度portfolio breadth、營運敏捷度operating agility、低損益平衡點breakeven

第三部 發動革命
6 起來造反
- 如何發起叛變？
6-1.建立觀點
不代表你的觀點必須指出龐大的商機，但它必須回答一些最基本的商業問題：這個觀點對顧客的價值主張為何？它如何創造競爭優勢？影響成本的因素是什麼？
如何維持報酬遞增？你的事業觀念也許尚未成熟，但你必需告訴別人你注意到這些問題。
所有熱情與目的，都必須創造財富的故事開端。
6-2.擬定一份宣言
以充分理由解釋這個目標的必要性
切中人類永久的需求與渴望
列出清楚的行動綱要
吸引人們的支援
- 有些人對現況的著迷近乎固執，唯一使他們改變心意的方法，是讓他們相信情況很糟、
而且越來越嚴重。
- 你的宣言要簡潔有力，你可不是按字數計酬的。
6-3.創造聯盟
- 建立聯盟，你能把個人權力變成集體權力。
- 同時要記住，你有一個優勢往往是管理高層沒有的。大多數像他們負責的人都是被徵招來的，而你所建立的是完全志願的軍隊；徵兵奮鬥以求生存，志願軍則是奮鬥以求勝利。
6-4. 挑選目標對象及關鍵時機
- 行動主義者總有一個目標：拉近握有實權的某人或某群人。
- 公司的反叛者往往都將資深主管視為遙不可及的保守主義者，而非潛在盟友，這種想法對自己很不利。資深主管的支持是整個行動的目標，他們當中或許有少數人很愚昧，
但大多數並非腐敗無能。說他們傲慢自大嗎？有時候是；說他們外行嗎？常常如此；但他們並不因此就無可救藥。你必須找到方法幫他們看到你所看到的、學習你所學到的、感覺你所感覺到的急迫性及必然性。
- 好了，你已經找到你的目標對象，下一步是去了解他們。他們面對的壓力是什麼？是來自華爾街、顧客或競爭者？他們最重視的議題是什麼？他們為自己及公司設定的目標是什麼？他們之中有誰正在尋找支援與創意？隨時準備調整你的目標來切中他們的目標。
6-5. 合作與中立
- 互惠比雄辯更能贏得人心。
6-6. 找一位翻譯者
6-7. 小贏、早贏、常贏
- 人們會對提案主張有所爭議，但他們無法對成功有爭議。如果你不能證明你的構想確實行得通，那麼你所有的組織努力都沒有價值。
- 什麼能帶來初期的成功？如何運用我們網絡內的有限資源，來建立可信度？我們要怎麼做才能使那些懷疑論者感到驚訝？什麼樣的成功能吸引人注意？
6-8. 隔離、滲透、整合
- 使你夢想成真的資源，常來自他人；你必須設法讓那些擁有資源的人成為盟友，而這只有在你成功地進行滲透時才能達成。

第四部 持續革命
8. 創新的設計法則
- 最後，我想知道對方有多強的決心，我從不投資在那些說要做某事的人身上，我會投資於那些已在做某事、現在需要資金向前推動的人身上。熱忱比經驗更重要。
- 最優秀的人追求最佳機會。
- 一位有才能的員工為已步上軌道的事業帶來的邊際價值，往往只是他能為新事業貢獻的一小部分而已。
- 我們想成為有小公司感覺的企業，如此一來，員工就可以看到他們努力的成果。
- 他們若在另一家公司工作，就可能會被綁在某個部門，但在我們這裡，他們有機會嘗試每件事。
- 當其他公司明顯就有前景時，我們為何還要死守在原來公司呢？你看過多少革命者會願意等上20s年。
9. 創新方案
- 與其坐著乾等、並要做好完美準備才開始行動，不如盡早開始以學習更多。
- 你必須願意容忍許多小失敗才能獲得驚人的成功；你不需要冒大風險，但必須常常冒險。

改變說話順序，輕鬆說服各種人

改變說話順序，輕鬆說服各種人

【第1章】說話順序對了，一開口就吸引人
1. 無論對象是誰，記得先打招呼
2. 預告談話重點，取得「我想聽」的意願
3. 引起對方興趣後，馬上進入主題
4. 談話結束前小總結，並約定下次見面時間
5. 有禮貌地說再見，最後也要留下好印象
- 重點有四個：1.接下來要說的重點 2.重點的原因 3.有什麼優點 4.會花多少時間

【第2章 】三個技巧把話說明白，傳達力百分百
1. 說話要淺白，避免專業術語
2. 按時間排序及條列重點，最容易聽懂
3. 善用例子，讓談話更具體

【第3章】表情和動作，傳達力高達93%
- 正面情緒會傳染，可緩和氣氛

【第5章】 完美的說服力，是改變人生的武器
- 假如我無法改變對周遭人的態度和應對方法，那麼我的人生也無從改變。

大象與跳蚤

大象與跳蚤－預見組織與個人的未來
Charles Handy
- 覺醒的年代、變動的年代、組織寓言、適當的自私
- 四種類型工作：
1.有給工作 2.家庭工作 3.奉獻工作 4.終身學習工作
- 利己與利他並非零和遊戲。
- 快樂就是有所為、有所期望、有人可愛。

第一部 出發點 
- 工作組合 going portfolio
- 旅遊讓我們用不同的觀點來看自己的世界，重新檢視周遭太熟悉以至於視而不見的事物。
- 將時間賣給一家公司，就代表你接受它們對成功的定義，至少在你賣出的那段工作時間裡，
你是接受的，對我們大多數的人來說，這段工作時間近年來越拉越長。等將來你不在公司任職時，
你就會出現自我定位的危機。 
- 莎翁名劇暴風雨：過去的只是序幕the past is prologue

第二部 資本主義的過去、現在與未來 
- 現在所謂的忠誠指的是先對自己及未來忠誠，其次是對自己隸屬的團隊及計畫忠誠，
最後才是終於組織。今日與大象共事的人，認為自己是新的專業人士，類似傳統的建築師、律師
及教師，自己的職業發展機會遠非組織所能提供，自己只部過是恰好在組織內工作罷了。
- 預測未來最好的方法就是創造未來-Peter Drucker
- 重新定義贏家的涵義。資本主義至少給了我們這個機會。我得承認當我們隨波逐流之際，
很難想到去做選擇，然而洪流也會把我們帶向一個新境界、新機會。
- 把追求財富極大化當作首要目標，會讓我們忘了原本追求財富的目的。在另一方面，
如果我們過於強調意識形態，也會忽略了手段。

第三部 獨立生活 
- 每個人睡覺時都會做夢，但有的人卻還會在白天時作夢。這種人是很危險的，
因為它們會讓夢境成真。
- 多試，只要你嚮往就去嘗試；但在它成為你的最愛前，絕不要讓它佔據你生活的重心，
因為這不會持久的。
- 我認為想與眾不同，你就得偶爾踏入一個全然陌生的世界，用全新的角度看事情，或是看新事物。
- 看不到，不代表他們不存在，指是你選擇的時間、地點都不對。
- 土地需要變化才能有活力，需要休耕才能休養生息、維持地力。

區塊鏈：金融科技與創新

區塊鏈：金融科技與創新

- 密碼學中的雜湊函數(Hash)和數位簽章(digital signature)對構建一個加密數位貨幣系統非常關鍵。
- 零知識證明(zero-knowledge proofs)被應用到對比特幣網路的拓展和修改中。
- 比特幣網路最開始使用的雜湊函數SHA-256。
- 乙太幣應用：市場預測(prediction markets)、智慧資產(smart property)、
託管支付(escrowed payments)、微支付管道(micropayment channels)、混合服務(mixing services)。

先學做人才好做事

先學做人才好做事

- 改變不只是主管和老闆的事。
- 這封信或許會對大家造成困擾，但請多多指教。
- 如果能讓中立族群的意見領袖說出「雖然我不太清楚改革的內容，
不過，我能感受到他(改革者)的熱情和真心。拉攏中間選民的對策就算成功一半。
- 在高爾夫球運動裡常說「打完才算數」，不管中間打得多好，
最重要還是要看打完18洞總共打了幾桿。
- 因為遵照我們部長的指示辦理，一切進行第非常順利。
- 這都是因為我主管領導有方。

比特幣 過去.現在與未來

比特幣 過去.現在與未來

- 密碼學貨幣Cryptography
- 哈希演算法SHA-256(Secure Hash Algorithm)和非對稱加密、奧地利學派和貨幣理論。
- 比特幣挖礦、交易、支付、傳播、衍生市場。
- 密碼學、經濟學、政治學、貨幣學、電腦技術。
- 如何獲得比特幣：開動挖礦機挖掘、從交易平台買入、用產品和服務換取。
- 衍生閱讀：創新的擴散、失控、貨幣的非國家化、貨幣生產的倫理、美國貨幣史
- 同樣的東西放在那裡，人們各自看到的是不相同的，至於他看到的是什麼，
完全取決於他過去的知識累積和他的思考層次，僅此而已，所以很多爭論是沒有必要的。

從人到人工智慧，破解AI革命的68個核心概念

從人到人工智慧，破解AI革命的68個核心概念
2017/05/06

- 人工智慧三巨頭-類神經網路(Neural Network,NN)、專家系統(Expert System)、
遺傳演算法(Genetic Algorithm,GA)。
- 深度學習(Deep Learning)是運用類神經網路的技術之一。
深度學習是「只要將資料輸入類神經網路，它就能自行抽出特徵」的人工智慧。
- 卷積神經網路(Convolutional Neural Network)。
它的特性是，將輸入的資料切成各種大小的片段，抽出特徵，使其成為多層次
架構的中間層。例如輸入車子的圖像，它會抽出細部的模式，乃至大的構造和整體輪廓等。
- 機器學習(Machine Learning)分為監督式學習(Supervised Learning)和非監督式學習(Unsupervised Learning)。
- 強化學習(Reingorment Learning)-指引學習方向是稱為獎勵的概念，獎勵是對結果的估計值。
如何定義獎勵，決定了學習的方向。
- 蒙地卡羅搜尋樹(Monte Carlo tree search,MCTS)
- 深度Q網路(Deep Q-network,DQN)是將深度學習與強化學習之一的Q學習組合而成。
-最陡下降法(Steepest Descent Method)-是利用類神經網路的誤差倒傳遞，運用於學習的收斂演算法。

大師的智慧：巴菲特、索羅斯和沃爾克教你洞悉市場的真相

大師的智慧：巴菲特、索羅斯和沃爾克教你洞悉市場的真相
第一篇：金融大鱷索羅斯（George Soros）
- 泡沫就像樹木，樹木需要時間茁壯茂盛、長成美麗的形狀。
但是，泡沫只是市場眾多要素之一。在森林中，一棵樹不可能長出原本自然的樣貌，
因為它被如此眾多的樹木圍繞。
第二篇：傳奇股神巴菲特（Warren Buffett）
第三篇：金融監管泰斗沃爾克（Paul Volcker）

延伸閱讀：
開放社會及其敵人The Open Society and Its Enemies.-Karl Popper
金融煉金術 The Alchemy of Finance.-George Soros
卡內基溝通與人際關係：如何贏得友誼與影響他人. -Dale Carnegie
超級貨幣 Supermoney. -Adam Smith (George Goodman)
就業、利息和貨幣通論 The General Theory of Employment,Interest,and Money. -John Maynard Keyne

人工智慧來了

人工智慧來了
李開復

- 深度學習三巨頭：Geoffrey Hinton,Yoshua Bengio,Yann LeCun
- 卷積神經網路(Convolutional Neural Network,CNN)
- 蒙地卡羅樹搜尋(Monte Carlo tree search,MCTS)
- 深度學習和增強學習技術
- 技術本身不是問題，問題在於制度是否保證每個人都獲益。

第一次領薪水就該懂的理財方法2

第一次領薪水就該懂的理財方法2

- 支付壽險的保險費，包括「純保險費」與保險公司營運費用的「附加保險費」。
- 外匯交易的基本原則是，參加者懷抱同樣程度的風險，進行零和遊戲，其本質是投機。
投資則是，雖有風險卻能以追加報酬來彌補。

巴菲特寫給股東的信

巴菲特寫給股東的信
The Essays of Warren Buffett：Lessons for Corporate America
Warren Buffett

- 剩餘風險可用一個稱為貝它(beta)的簡單係數量度，它反映一檔證券相對於大盤的波動程度。
- 巴菲特認為，多數市場不全然有效率，將波動性等同風險更是嚴重的謬誤。
- 對許多人來說，最佳做法是長期投資一檔指數基金。
另一種作法，是在自己的能力範圍內，冷靜明智地分析投資機會。
按照這種觀念，重要的風險並非貝它或波動性，而是投資造成虧損或傷害的可能性。
- 評估這種投資風險，需要分析的因素包括公司的經營團隊、產品、競爭者以及負債規模。
- 約略正確好過精確但錯誤。
- 巴菲特開玩笑稱，將一個不斷進出市場的人稱為投資人，
「有如將不斷玩一夜情的傢伙稱為浪漫情人」。
- 將你所有的雞蛋放在一個籃子裡，然後看好這籃子。
- 你付出的是價格，你得到的才是價值。
- 投機是指根據圍繞著即將發生但未公布的交易之傳聞，拿現金押注企業將發生某些事。
至於套利，傳統的定義是指利用同一標的在兩個不同市場之價差賺錢。
- 巴菲特智慧型投資的三腳凳，除了「市場先生」與「安全餘裕」這兩隻腳外，
還有「能力範圍原則」。

第一篇︱公司治理
- 除了保持獨立外，董事還必須具備商業頭腦、以股東利益為本，以及對公司的業務由衷感興趣。
- 查理和我真正重要的職責只有兩項。其中是吸引並留住優秀的經理人，由他們經營我們的各項事業。
- 在我看來，那位耗費多年儲蓄前往梵諦岡朝聖的天主教裁縫，是這種職業熱情的典型。他回到家鄉，教友們特地聚會，聽他對教宗的第一手描述。虔誠的教徒熱切喊道：「快告訴我們，他是怎樣的人？」我們的英雄一句廢話也沒說，答道：「穿四十四號衣服，中等身材。」
- 如果我們每一個人都用比我們矮小的人，我們將成為一家侏儒公司。
相反，如果我們每一個人都用比我們高大的人，我們將是一家巨人公司。
- 跟那些令你反胃的人合作，有如為錢結婚-在任何情況下都很可能是一件蠢事；
如果你本來就已經很有錢，那更是愚不可及。
- 我們的長期競爭地位因為這些細微行動而增強，我們稱之為「拓寬護城河」(widening the moat)。
- 經理人經營績效(以投資報酬率衡量)傑出，產業因素遠比管理表現重要；
換句話說，你上了哪一條船遠比你划得多有效率更重要。
- 如果你想贏得傑出企業家的美譽，一定要選一個大有可為的產業。
- 打擊率高達三成五球員會期望獲得鉅額獎勵，而這也是應該的，
就算他效力的球隊成績墊底也是這樣。而打擊率一成五的球員則不應獲得獎勵，
就算他的球隊贏得冠軍也是如此。只有那些背負團隊績效整體責任的人，
才應獲得跟團隊成績掛鉤的獎勵。
- 一事成，百事順。nothing succeeds like success.

第二篇︱企業財務與投資
- 在投資時，我們視自己為企業分析師，不是市場分析師、不是總體經濟分析師，
甚至也不是證券分析師。
- 市場短期表現像一個表決機(voting machine)，只有有錢，沒有智慧或穩定的情緒也
可以參與投跳；但長期而言像一個秤重機(weighing machine)。
- 只要公司內在價值以令人滿意的速度增長，其成就需要多久獲得市場肯定並不是那麼重要。
事實上，市場較晚認清事實可能是好事，因為這代表我們有機會以超值的價格買到好股票。
- 怪癖要趁年輕時養成，免得老來被視為老瘋癲。
- 你塑造你的房子，然後是房子塑造你。
- 貝它理論的純粹派評估風險時，會不屑了解依公司的產品、競爭者的動向，以及債務負擔。
他們甚至可能連公司的名字都不想知道，因為他們唯一重視的事這檔股票過往的價格走勢。
- 相反，我們樂於忽略股價歷史，集中精力收集一切有助增加我們對公司業務了解的資料。
- 投資人真正應該評估的風險，是一項投資的稅後報酬總額(包括脫手時的所得)，
按購買力計算，是否至少不低於原投資額增加某一合理的報酬率。
- 明知某個個股的價格高於自己估算的價值，仍願意買進，期待以更高的價格購手，
這種行為應稱為投機。
- 價值投資法一詞，通常它是指購入具特定條件的股票，如低股價淨值比、低本益比，
或是高股息殖利率。
- 企業的投資必須產生可觀報酬，成長才能匯集投資人。
- 換句話說，等投資一美元擴充業務，必須為公司帶來超過一元的長期市場，
投資人能因成長而獲益。報酬不理想的公司投資資金擴充業務，這種成長只會傷害投資人。
- 如果你投資的是優質企業，時間是你的朋友；但如果是二流公司，時間是你的敵人。
- 體制性強制力(institutional imperative)：
1.組織會抗拒任何與現行方向相左的改變，有如受制於牛頓第一運動定律(慣性定律)。
2.工作量自然會填滿預算的工作時間，同樣道理，企業總會有可用盡手頭資金的投資項目或收購案。
3.企業領導人亟欲執行的項目，不管多蠢，部屬很快就會提供具體的報酬率與策略研究報告，
支持領導的英明決定。
4.無論是擴張業務、收購公司、設定管理層薪酬或是任何其他事務，同業的行為總會有人盲目效仿。

第三篇︱普通股以外的投資工具
- 如果一定要以三個英文字總結明智投資的秘訣，那不外乎是安全餘裕(Margin of Safety)。
- 我們如果不選擇一個方式迅速處理問題，終有一天問題會選擇一個讓人不快的方式處理我們。

第四篇︱普通股
- 對莊家有利的事，必然不利於賭客。交投過熱的股市，其實是企業扒手。

第五篇︱企業併購
- 熟不一定能生巧，不斷練習只是鞏固你的習慣而已。
- 一件事若不值得做，做得再好也是毫無意義的。

第六篇︱會計與評價
- 當然長期而言決定投資績效的還是市場價格，但價格是由盈利前景決定的。投資跟打棒球一樣，
想得分就必須將注意力集中在球場，而非計分板上。
- 衡量企業經營績效的首要準則，是經理人能否運用股東的資本取得相當高的報酬率
(而且是在沒有過度舉債、不耍會計花招的情況下)，而不是每股盈餘穩定成長。
- 提出新觀念並不難，困難在於擺脫舊觀念的束縛。
- 收購成本超過資產淨值的部分(excess of cost over equity in net assets acquired)稱為商譽。
- GAAP目前容許企業併購有兩種截然不同的處理方式：「購買法」或「權益結合法」。
- 內在價值(intrinsic value)是至關緊要的概念，是評估投資項目與企業之相對吸引力時，
唯一合理基準。
- 內在價值的定義很簡單，它就是在企業餘下壽命中，股東能獲取的現金流量之折現值。
- 投機者關心的不是資產能產生什麼價值，而是下一個人願意付多少錢接手。

第七篇︱會計政策與賦稅
- 我們認為實在沒理由放棄跟一些既有趣又值得欽佩的人共事之機會，改為和一些我們
不了解且可能僅具平庸素質的人相處。

價值投資之父：葛拉漢論投資

價值投資之父：葛拉漢論投資
Benjamin Graham

- 葛拉漢-紐曼公司兩個層面的投資策略：
1. 以低於內在價值(intrinsic value)的價格購入證券。要判斷證券的內在價值，
必須經過仔細分析，特別是要購入價格低於其清算價值(liquidating value)的證券。
2. 從事套利交易及避險操作。

第1篇 金融業與商業道德
- 股東顯然忘了要查看資產負債表以外的其他數據，他們忘了自己也是公司的所有人，
而不僅僅是股市交易行情版上的個股持有人而已。
- 一個政策若無法造福社會，就無法造福企業本身。-Peter. F. Drucker

第2篇 細說股票及股市
- 葛拉漢-紐曼基金公司的註冊商標方法是，以低於公司營運資本價值(working capital value)的價格
買入該公司的股票。

第3篇 細談投資這一行
第7章 邁向科學化的證券分析
-我們的工作最終結果分成四類：
1. 挑選安全的有價證券，債券型。
2. 挑選股價被低估的有價證券。
3. 挑選成長型有價證券，
也就是大眾期望其獲利能力的提高速度會比一般平均速度要明顯高出許多的普通股。
4. 挑選「近期良機」，也就是在未來12個月內，價格漲幅會超越平均漲幅的普通股。
第8章 影響股票買賣的因素
- 普通股價值的真正評量方式不是靠參考價格走勢而來，而是要看價格與獲利、股價、未來前景及資產價值之間的關聯。
- 讓我們把投機者定義為在市場的波動中尋求利益，短線進出，完全不在乎內在價值的人；
而謹慎的股票投資人則是
(a)只買股價充分受到基本價值支撐的股票；而且
(b)當股市的投機面持續增加時，會毅然決然減低持股的人。

第4篇 投資策略
- 比較資產負債表是一種相當簡單的觀念，你用期末股東權益減去期初股東權益，差額就是利得(gain)。這項利得應該把不相關的項目加以調整扣除，並加回已分配的股利，
然後就可以算出資產負債表所列期間的盈餘。
- 分析師可能對整個股市採取兩種截然不同的方法。
第一種稱為傳統型，主要是依品質及未來發展而定；
第二種稱為滲透型，是一種互補型態的方法，以價值為基礎。
傳統型處理股票的方式又可分成三種。
第一種是找出「績優股」，也就是「強勢的股票」、「強勢的公司」、「牢靠的公司」或「高品質的公司」。這些公司應該可以放心地以合理價格買進，這個方法似乎夠簡單了。
其次是選擇優於長期平均盈餘成長的公司，一般稱之為「成長股」。
第三種方式則介於上述兩者中間，主要是選擇短期內預期營運績效會超過一般水平的公司。
這三種方法都稱為保守型的活動。
滲透型又可細分成兩種，第一種是逢低買進，而股市的水平高低是由分析師判斷的；
第二種是只要某檔股票的價格遠低於分析師評估或分析的價位時就買進。
-成功的買進成長型股票必須視兩種條件而定：第一、它們的預期成長必須能夠實現；
第二、股市對這些成長的前景尚未充分反映。
- 承保獲利是指保險業務本身所得到的利潤，也就是支付理賠及保險業務開銷之後的餘額。
此外，承保獲利還包括因保費準備金自然增值而帶來的獲利，這是一種技術名詞。被列在資產負債表上的負債科目的「未賺得保費準備金自然增值」通常可容許高達40%，但其實該項金額應屬於股東權益。
- 投資操作是經由透測的分析，以確保本金的安全及滿意的獲利，凡不合這些條件的操作方式都算是投機。
- 所有投機操作手法都和價格變動有關。有些手法只強調價格的變動，有些則是強調價值的變動所帶來的預期價格變動。
- 幾乎所有以預期價格或價值變動為基礎的股票操作，都必須被視為是一種投機，必須和投資加以區分。
- 當你真正掌握某樣東西時，它就變得不再像以前那般重要了。

第6篇 葛拉漢訪談錄
第12章 葛拉漢：價值投資的老祖父還在憂慮
- 葛拉漢的穩健投資觀念是強調以淨資產價值及低本益比作為判斷，並且評估股價和利率的相對關係。
- 葛拉漢建議依下列三種條件選擇最低買進個股：
1. 前一個年度盈餘的本益比很低(如10倍)。
2. 價位相當於最近市場新高點的一半(這表示發生了大幅縮水)
3. 淨資產價值
依照這個公式，股票應在獲利達50%以上時賣出，否則這種賣點將會好一陣子後再出現，比方說三年內都不會出現。
第13章 挑選廉價股最簡易的方法
- 首先你要盡可能挑出所有目前成交量不到過去12個月-不是未來預測的-盈餘的7倍的普通股。
- 為什麼本益比是七倍？任何時候要決定該付多少錢買股票的方法之一，就是看績優債券的年殖利率是多少。假如債券的年殖利率很高，你就要以低價買進股票，也就是你要去尋找低本益比的股票。如果債券年殖利率下跌，你就可以付高一點的價格，並接受較高的本益比買進股票。
我以這種股票訂價方式作為基本原則，只選擇盈餘價格比(簡單低說就是本益比的倒數)至少是目前評等最高的公司債券的殖利率2倍的股票。只需把債券的年殖利率乘以2，再換成倒數即得出結果。目前最高評等的債券平均值利率約是7%，分子乘以2得到14，換成倒數，用100除以14，就得出本益比最大約是7倍。因此，若用我這套方法建立投資組合，你目前願意付出的股票最高價格就是7倍的本益比。如果某檔股票的本益比超過7倍，你就不應該把它納入投資組合中。
- 一個企業的資產至少應兩倍於它的負債，最簡單的檢驗方法，就是看該公司的股東權益佔總資產的比例是多少。如果該比例至少是50%，那麼這家公司的財務狀況可以算得上穩健。
- 股東權益就是公司的淨值，也就是資產減去負債之後的餘額。
一、本益比等於或低於七倍的股票
二、股東權益對資產總值比大於50%
三、建立投資組合-若想讓自己在統計上能獲得最大的勝算機率，你的股票數量要越多越好。30種股票的投資組合可能是最理想的下限。假如你的資金有限，可以先買進「零股」，也就是少於100股的交易。
四、設定獲利目標-每檔股票都應該設定賺取50%的利潤目標。
五、設定持股期間-持股兩年至三年的效果最好。所以建議：任何一檔股票從買進到第二年結束以前若未達到預定目標，不管成交價是多少都買它賣了。
六、善用賣掉股票之後的錢-賣掉股票之後的錢要再投資到符合標準的其他股票中，但要依市場狀況保持彈性。
像在1974年股市下跌時，你會發現許多公司成交價的本益比很低，這時你該把握機會，運用75%的投資資金購買普通股。相反地，當市場價位普遍過高時，你很難找到符合標準的股票進行再投資。在這段期間，你的投資組合的股票價值不應該超過總資金的25%，剩下的資金應該投資在美國公債之類的標的。
七、報酬期許-長期而言，你的整體投資應該會獲得平均15%以上的年報酬率，外加股利，但得扣除佣金。一般而言，股利通常大於佣金。
第14章 與葛拉漢共處的一小時
- 採用組合的操作方式，試著買進一組符合股價被低估這個簡單標準的股票，不用管是哪個產業，且不用太在意個別公司的表現。
- 假如你買進的股票價格是營運資本的三分之二，你就會找到一組股價被低估的可靠標的。

啟動革命

Leading the Revolution
Gary Hamel

第一部 面對革命
1 進步的終結
2 期望遞增，報酬遞減
第二部 尋找革命
3 事業觀念創新
4 做自己的先知
第三部 發動革命
5 企業反叛者
6 起來造反
第四部 持續革命
7 銀髮革命家
8 創新的設計法則
9 創新法案

窮理查年鑑

窮理查年鑑
Benjamin Franklin

- 一個今天，值得兩個明天。
One To-day is worth To-morrows.
- 別拿美德換富裕，別拿自由換權力。
Sell not virtue to purchase wealth,nor Liberty to purchase power.
-小房子住得好，小田地耕耘好，家裡的老婆心地好，才是真正的富豪。
A little House well fill'd,a little Field well till'd,and a little Wife well will'd,are great Riches.
- 聖誕大餐的飯禱要注意，別使餐桌成陷阱，要將上帝的恩澤分享給貧苦人民。
In Christmas Feasting pray take care:Let not your table be a Snare;but with the Poor God's Bounty Share.
- 古代哲學家說過，幸福依靠內在的氣質高低，勝過依靠外在的物質好壞；不能在任何狀況感到幸福的人，在任何狀況都沒法獲得幸福。要得到幸福，他們說，必定要能夠知足。
Some ancient Philosophers have said,that Happiness depends more on the inward Disposition of Mind than on outward Circumstances;
and that he who cannot be happy in any State,can be so in no State.To be happy,they tell us we must be content.
- 想要一生平安順遂，別把一切所知都拿來說嘴，也別把一切所見都當成絕對。
He that would live in peace & at ease.Must not speak all he knows,nor judge all he sees.
- 若將秘密對人講，你的自由就賣光。
To whom they secret thou dost tell,To him thy freedom thou dost sell.
- 急事緩辦
Make haste slowly.
- 傻子笨得藏不住自己的智慧有多少
He's a Fool that cannot conceal his Wisdom.
- 視個人體質攝取適當的飲食，參考指標是你的心靈做了多少事。書讀得多，消化就差得多，所以不該吃得像勞動多的人吃得那麼多。
Eat and drink such an exact Quantity as the Constitution of thy Body allows of,in reference to the Services of the Mind.
They that study much,ought not to eat so much as those that work hard,their Digestion being not so good.
- 想活久一點，吃得少一點
To lengthen thy Lift,lessen thy Meals.
- 要為了滿足必須來進食，不是為了口腹之慾而吃，因為慾望對於什麼較必須，根本一無所知。
Eat for Necessity,not Pleasure,for Lust knows not where Necessity ends.

窮查理的普通常識

窮查理的普通常識
Charles T. Munger

- 我只想知道將來我會死在什麼地方，這樣我就不去那兒了。-農夫諺語

1 蒙格傳略    
- 找出你最擅長的事情，然後持之以恆、樂此不疲地去把它做好。

2 蒙格主義
- 在手裡拿著鐵鎚的人眼中，世界就像一根釘子。
- 你的對錯，並不取決於別人的同意或反對-唯一重要的是你的分析和判斷是否正確。
- 隨波逐流只會讓你往平均值靠近。
- 在別人貪婪時恐懼；在別人恐懼時貪婪。
- 認清並適應你所處世界的本質，別指望世界來適應你。

3 蒙格十一講
第一講 如何讓自己生活悲慘
- 我失敗的次數更多，痛苦更多，痛苦的方式也更多。我顯然有資格進一步發揮這個主題。
- 如果我比別人看得稍遠一點，那是因為我站在巨人的肩膀上。
第二講 普世智慧的投資應用
- 五W原則，你必須說明何人、因何故、在何時、何地、做了何事。
如果能夠將一堆模型的知識組合起來，回答一個又一個為什麼，就能夠更周延的思考；
同理，如果告訴人們事情的時候，都能告訴原因，對方就更能深刻理解你說的話，
也會更重視、更聽從你的話。就算他們不能理解真正的理由，也比較會願意合作。
- 人們計算得太多，思考得太少。
- 你不必非常出色，只要在很長、很長的時間內，保持比其他人聰明一點點就夠了。
- 榜樣在教學中並非主要的東西-榜樣是唯一的東西。
- 班傑明‧富蘭克林是對的，他並沒有說誠實是最好的道德品質，他說誠實是最好的策略。

*相互關聯的理論框架
1.數學-定量分析法、決策樹理論
2.會計學
3.硬科學/工程學-自然科學和工程學的思維模型、品質管理
4.統計學-臨界點(breakpoints)、臨界質量(critical mass)、生物學/生理學
5.心理學-認知功能、誤判心理學
- 使用工具的人應該瞭解工具的侷限，同理，一個使用認知工具的人也應該瞭解其侷限。
6.雙軌分析
7.微觀經濟學
- 規模優勢(advantage of scale)
- 社會認同(social proof)
- 競爭性毀滅(competitive destruction)
- 能力圈 - 你必須弄清楚自己有什麼本領。
如果要玩那些別人玩得很好、自己卻一竅不通的遊戲，那麼，你注定要一敗塗地。
要認清自己的優勢，只在能力圈裡競爭。
第三講 論基本的、普世的智慧
- 引進新觀念並不難，難的是清除舊觀念。
- 我從來不讓上學影響我的學習。-馬克‧吐溫
- 我買股票是為了晚年，這種方法很靈驗-不到六個月，我覺得自己像個老頭了！
- 我做過最好投資決定就是，這些年來把雙手放進口袋，守著波克夏的股票，讓兩個傢伙去施展。
我只是意識到他們比我更好。
- 從他的利益出發去說服他，很可能比其他方面去說服他更有效。
-範例1.有時候你會遇到一些不能做的事。例如，你有個客戶非常想要逃稅，要是不逃稅，他就會覺得渾身不舒服。你們對他這麼說可能是沒用的：「你這麼做不對。我的道德比你高尚多啦。」那會得罪他的。他不會被你說服，而會做出這樣的反應：「你是誰呀，憑什麼為整個世界設立道德標準？」
但你可以對他說：「你做這件事情，不可能不讓手下知情。所以呢，這麼做很容易被敲詐勒索。這是拿聲譽冒險，拿家人和金錢冒險。」
-範例2.所羅門的執行長知道所羅門公司發生違法交易，他並未參與不法交易，而法律顧問要求執行長快告訴聯邦政府：「雖然法律可能沒要求你這麼做，但這麼做才是正確的，你真的應該去做。」但這麼做是沒有用的。應該改口說：「再這樣下去，你的生活就毀了，你會身敗名裂的。」
- 在多數情況，要說服一個人，從這個人的利益出發是最有效的。
- 人類的大腦，需要理由才更能理解事情。你們應該把現實置於合理的理論架構中，唯有如此，才能成為有效思考者。
- 至於老師教學生原理，卻不給理由，或許很少解釋理由，那是錯誤的做法。
- 心理學只有和其他學科的原理結合起來才最有用，但如果你們的教授不瞭解其他學科的原理，
就無法完成這種必要的整合。
第四講 關於實用思維的實務思考？
- 操作性條件反射(operant conditioning)或稱操作制約
- 巴夫洛夫與古典條件反射
- 自我批判、好奇心、專注和毅力-愛因斯坦的成就取決於四個因素。
第五講 專業人士需要更多跨領域技能
- 養成核對檢查清單的習慣。
- 善用商業刊物，比如華爾街日報、富比世、財星
- 代理成本(agency cost)
- 邊際效益(marginal-utility advantage)
第九講 學院派經濟學的九大缺陷
- 全歸因(full attribution)治學方法：依照這種治學方法，凡是比你的主修更基礎的學科，裡面所有的重要概念，都必須要懂。只有掌握最基礎的知識和原理，才能夠用最根本的方式來解釋問題。
- 一個成功的生意人必須做對很多事，並用良好的制度來確保不會犯錯。
- 比較優勢
第十講 蒙格的普通常識
- 獲得智慧是一種道德責任，不僅是為了讓生活更美好，而且有一個相關的道理非常重要，
那就是必須堅持終身學習。
- 要得到你想要的東西，最可靠的辦法，是讓自己配得上擁有它。
- 人類社會只有發明了發明的方法之後才能進步，同理，只有學習了學習的方法才能進步。
- 如果把問題反過來思考，通常能夠想得更清楚。
例如，如果你想要幫助印度，應該考慮的問題不是：「我要怎樣才能幫助印度？」
相反地，應該問，「我要怎樣才能傷害印度？」應該找出會對印度造成最大傷害的事情，
然後避免去做。
- 生活就像比賽，也充滿競爭，我們要讓最有能力、和最願意成為學習機器的人，發會最大功效。
如果想要獲得很高的成就，就必須成為那樣的人。
- 更好的制度是一張無縫的、非官僚的信任之網。

第十一講 人類誤判心理學
1.獎勵何懲罰超級反映傾向(Reward and Punishment Superresponse Tendency)
-如果你想說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
2.喜歡/熱愛傾向(Liking/Loving Tendency)
3.討厭/憎恨傾向(Disliking/Hating Tendency)
4.避免懷疑傾向(Doubt-Avoidance Tendency)
5.避免不一致傾向(Inconsistency-Avoidance Tendency)
6.好奇傾向(Curiosity Tendency)
7.康德是公平傾向(Kantain Fairness Tendency)
8.羨慕/忌妒傾向(Envy/Jealousy Tendency)
9.回饋傾向(Reciprocation Tendency)
10.簡單聯想誤導傾向(Influence-from-Mere-Association Tendency)
- 結婚前要睜大眼睛，結婚後要睜一隻眼閉一隻眼。
- 有壞消息要立刻彙報；只有好消息是可以等待的。
- 趨勢未必能正確預測終點。必須知道未必能依據群體的平均屬性，來準推斷個體特性，否則將犯下許多錯誤，就像一條平均水深十八吋的河流也會淹死人一樣。
11.簡單的、避免痛苦的心理否認(Simple,Pain-Avoiding,Psychological Denial)
- 未必要有希望才能夠堅持。
12.自視過高傾向(Excessive Self-Regard Tendency)
13.過度樂觀傾向(Overoptimism Tendency)
- 一個人想要什麼，就會相信什麼。
14.被剝奪超級反映傾向(Deprival-Superreaction Tendency)
15.社會認同傾向(Social-Proof Tendency)
16.對照誤導傾向(Contrast-Misreaction Tendency)
- 小小漏洞，能沉大船。
17.壓力影響傾向(Stress-Influence Tendency)
18.易取得性誤導傾向(Availability-Misweighing Tendency)
19.不用就忘傾向(Use-It-or_Lost-It Tendency)
20.毒品誤導傾向(Drug-Misinfluence Tendency)
21.衰老誤導傾向(Senescence-Misinfluence Tendency)
22.權威誤導傾向(Authority-Misinfluence Tendency)
23.廢話傾向(Twaddle Tendency)
24.師出有名傾向(Reason-Respecting Tendency)
- 你必須講清楚何人將在何時何地因何故做何事。
- 只有一絲不苟把某個想法的原因都攤開來，這個想法才最容易被接受。
25.魯拉帕路薩傾向(Lollapalooza Tendency)-樹種心理傾向共同作用造成極端後果

附錄
- 巴菲特說，因為蒙格，讓我從猩猩進化到人類，如果我不認識他，我會比現在窮得多。
- 凡是一定要反過來想！反過來想！
- 永遠知道應該站後一步，讓老闆站在聚光燈下。
推薦書目
- 談判力 (Getting to Yes) - Roger Fisher
- 經濟學原理 (Principles of Economics) -N.Gregory Mankiw
- 總體經濟學 (Macroeconomics) -N.Gregory Mankiw
- 亞當‧史密斯、大衛‧李嘉圖、凱因斯、傅利曼
- 政治經濟學與賦稅原理 (The Principles of Political Economy and Taxation) - 大衛‧李嘉圖
- 經濟成長的道德後果 (The Moral Consequences of Economic Growth) - Benjamin M.Friedman
- 沉思錄 -Marcus Aurelius
- 論老年 - Marcus Tullus Cicero
- 安德魯‧卡內基
- 班傑明‧富蘭克林自傳
- 巨人：洛克斐勒傳
- 巴菲特核心投資法
- 十倍速時代 (Only the Paranoid Survive) -Andy Grove

覺醒的年代：解讀弔詭新未來

覺醒的年代：解讀弔詭新未來
Charles Handy

- 我們誤信「效率」與「經濟成長」乃是進步的要素，拼命加以追求。在追求效率與成長的過程，
我們往往忘記，其實「個人」本身才應該是衡量萬事的尺度，我們根本不應該拿其他尺度衡量人。我們容易追求效率而迷失自己，誤把效率本身看做目標；其實它不過是達成其他目標的手段罷了。
- 我們並非天生要當有名無實的「中空雨衣」-薪資名單上的代碼、某一特定角色、經濟學或社會學研究中的「原始資料」，或者某份政府報告裡的「統計數字」。假如經濟成長必須先付出這些代價，便毫無意義。人生的意義，絕不是充當某部大機器的齒輪，終日疾轉，不知目標何在。

第一部 身陷叢林
第2章 當代九大弔詭
- 人們越來越仰賴消費以獲取生活滿足，甚至指望透過消費找尋人生的意義。

第二部    找尋平衡
第3章 西格瑪曲線──持續成長的祕方
- 維持現狀所需要的勇氣更大。我們有責任照顧家族的未來；過去那一套雖曾帶給我們風光，但未來不可能繼續靠它發達。
第4章 甜甜圈原理──核心與邊陲之間
- 企業的首要目標並非讓個人獲得發展；教會、教育單位或藝術機構，才會把個人發展放第一位。
企業除非基於提升整體創造利潤能力的考量，否則部會照顧個別員工的自我發展。
- 在資本主義社會的一切組織中，個人都只是工具，不是目的。
- 根據甜甜圈原理，假如我們無法從目前的工作中獲得個人成長，就該更換工作，或設法用工作以外的事物，填滿我們個人甜甜圈的空間，不應指望由單一工作滿足全部需求。
- 組合式(portfolio)生活-意即是生活為多種不同群體與活動，及多種不同工作之組合。
-在組合生活中，有一部分屬於「核心」，是維持生計的主要憑藉。但其他工作可對核心產生均衡作用；這包括存粹出於興趣，或基於某種理想而從事之工作，也包括為了擴大個人生活領域，乃至純屬好玩有趣之工作。
- 隨著年歲增長，核心開始縮小，我所面臨的有趣難題，是如何將核心以外的空間作最妥善的填補，力求不負此生。
- 我們的甜甜圈必須滿至完整。諷刺的是，假如我們把核心看作生活中必要的一部分-大多數人年輕時皆奮力累積這部分的經歷-可能會發現真實的「自我」不存在於核心，而存在於整體。
要不要在死前填滿核心以外的空間，完全取決於我們自己。
- 人們自以為需要的事物，總比他們實際需要的多。
第5章 中國式契約──雙贏的策略
- 妥協仍是進步的先決要素。唯有雙方各讓一步，才能創造雙贏。
- 唯有為了追求另一個更偉大的目標或更偉大的原則，我們才可以犧牲某些原則。
- 除非先擁有共同目標，否則不可能甘願妥協；而此一共同目標必須大過個人目標，且雙方要能彼此信賴。當年輕人不再流行妥協，生孩子也就跟著不流行了。
- 三合一思維(Trinitarian thinking)-亦即以「第三方面」調和對立雙方的一個絕佳典例。
- 日本人以決策緩慢著稱，但決策依但做成，皆是既堅定且可靠的。究其原因，乃在他們花費很長的時間建立共識。

第三部  穿越弔詭
再興聯邦
- 「中空雨衣」的象徵概念，促使我們正視一件事：如何在較大的環境架構下，為個人的願望與決定找到立足空間。
第7章 權力補貼──逆向授權的藝術
- 如果一項工作較小、較低層單位反能有效執行，然而卻為較大且較高層次機構霸佔，那麼這種霸佔行為便是不義之舉，且擾亂了自然秩序。
- 工作團隊的組成是以流程而非以功能為中心，且選定若干主要的工作目標，將不具附加價值的活動減至最少，以便組織扁平化，組織的建構是以團隊而非以個人為基本單位。

組織轉型
第8章 跨入後資本主義紀元
- 把利潤當作追求其他目的的一種「手段」，而不視利潤本身為一種「目的」。
為了活下去，我們必須進食，但若我們以飲食為人生目的，我們會變得意識扭曲。
在倫理學中，誤把手段當作目的，無異背叛自己；案聖奧古斯汀的說法，這是最嚴重的一種原罪。
- 我在這個遠方國家協助生產人們所迫切需要的東西；確保品質良好、價格合理、交貨準時，
而且還要維護當地的自然景觀與生活秩序。這是某種形式的「社會契約」，但是，為了使
這份工作能夠持續推動，它當然需要利潤。
- 日本員工加入公司的動機，非常類似志願入伍的軍人；他們不是為了追求個人財富與榮耀，
而希望參與締造某一豐功偉業。

新生活觀
第11章 人生四季之美
- 「工作」是指「有用的活動」，它以四種面貌出現：
一、「有酬工作」，不管是按時或按成果計酬皆屬此類。
二、「志願服務工作」，不知取酬勞，包括社區、慈善團體、運動社團或政黨所做的志願服務皆是。
三、「家庭工作」，包括維修房舍與照顧家中老小。
四、「學習工作」，在知識掛帥的時代，獲取並開發智慧，不但是必要的投資，也是艱鉅的工作。
我們不該將其貶低為「休閒活動」，或認為學習是某整只有在人生最初階段才有必要作的沉悶乏味之事，過了最初階段後便沒有必要再做。
- 人生四季
1.第一階段是生活與工作的準備期；這個階段所經歷的是包括接受義務教育與高等教育。
2.第二階段是「主要奮鬥期」；部論所奮鬥的是從事有薪工作，或親職，或其他家務工作。
3.第三階段是人生後半期的開始；展開與先前迥然不同的全新生活。
4.第四階段是依賴階段。

描繪未來
第12章 學習型社會
- 三類勞動人口：
1.例行工作操作者-櫃台出納與資料輸入。
2.個人服務提供者-餐廳、醫院、保全業的從業人員。
3.符號分析者-專門處理數字、概念、問題與文字的人，包括記者、財務分析師、諮詢人員、建築師、醫生、律師、經理人。
-多元智慧
1.事實的智慧(Factual Intelligence)
2.解析的智慧(Analytical Intelligence)
3.語言的智慧(Linguistic Intelligence)
4.空間的智慧(Spatial Intelligence)
5.音樂的智慧(Musical Intelligence)
6.實用的智慧(Practical Intelligence)
7.身體的智慧(Physical Intelligence)
8.直覺的智慧(Intuitive Intelligence)
9.人際的智慧(Interpersonal Intelligence)
第13章 建立公平的計分板
- 我們計算事物的方式，決定了我們看事物的方式。
- 可以計算的東西才看的到；可以計算的東西才會算數。
- 創新比例，IBM根據七個參數評量其各項新產品；包括四項財務數字(營收成長、利潤、資產報酬、現金流量)和三項新的衡量標準(顧客滿意度、品質、員工士氣)。

第四部 重新定位
第四空間
第15章 社區、網路、電子俱樂部
- 隨者年事漸長，我們變得更接近，而且經常覺得有必要回饋社會；但主要是奉獻時間與專業能力，而非金錢。
第16章 預約二十一世紀
- 假如我們既不是機器，也不是進化鏈上的偶然，我們便需要具備方向感。
- 我的人生目標應該是：由於我如此這般過人生，所以其他人在我死後得以活得更好；如此，我的生命便可在他人身上獲得延續。
- 凡是為了致富而投資的人，都將招致失敗。凡是為了幫助他人而投資者，很有可能成功。
- 利潤只是部分目標；假如沒有若干長期利潤，公司無法繼續經營。但利潤不是真正的重點。
- 有些企業把關懷顧客也當作「願景」，但我們必須要弄清楚，這份關懷究竟是手段，還是目的？
它是否是提高企業經營效能的一個方法？
- 我們不能坐等擋在面前的大山移動，而必須主動翻越它。

最後期限：專案管理101個成功法則

最後期限：專案管理101個成功法則
Tom DeMarco
2015/10/08

- 逃避風險是致命的錯誤，因為這會讓你也得不到與風險同在的利益。
- 如果分配的時間一開始就不夠，不管威脅有多麼嚇人，工作也無法按時完成。
- 對於新的僱員，交給他們的專案最好難度不超過他們曾成功過的專案；
把有挑戰性的目標延到下一次。
- 在風險真正變成一個問題之前，總會有一些早期的跡象，所以你需要先斷定這些早期跡象是什麼，
然後像老鷹一樣去尋找他們。
- 為你們工作、與你們一起工作、從你們那裏學到知識、把我的知識教給你們，這是我的光榮。
- 把凝聚在一起的團隊-準備充分、也願意接受新的工作挑戰-當成是專案的收穫之一。
- 總生產率依賴四個因素：團隊可用人員數、還沒有融入團隊的新成員數、互動損失和融合成本(integration cost)。
- 添加人手並不總是能縮短專案的時間。問題在於，團隊有一定的吸收率，只能以一定的速度擴大。
如果你想要他們擴大地更快，結果只會適得其反。而且，團隊中還存在互動損失，所以新成員的貢獻一定比老成員低。
- 哲學的五個分之：形而上學、邏輯學、倫理學、美學和政治學。
- 讓一個人發揮自己的能力和才幹，他就會發光，這正是管理的全部精髓。

- 你喜歡、尊重為你工作的人。你關心他們。他們的問題就是你的問題，他們的擔憂就是你的擔憂。
你的氣度像天空一樣寬廣。在一個人真正證明自己可信任以前，你就信任他。
- 寫程式、除錯、設計、審查(review)、分析、訂定規格(specify)、計畫、估算和編寫文件。
- 我們必須學會怎樣更有效率地設計。
- 最後一分鐘實作 (Last Minute Implentaion)
- 幾乎沒有人做的設計足夠接近實際的程式，所以根本無法進行有意義的審查。
- 高速完成的專案花在除錯上的時間，相對來說少很多。
- 高速完成的專案花在設計上的時間，相對來說多很多。
- 如果你不關心別人，不照顧別人，就別想讓他們為你做一些非凡的事情。
如果要讓他們改變，就必須去了解(並讚賞)他們的一切。
- 在壓力下的人思考不會變快。
- 最壞的可能性：使用壓力和加班的真正原因是為了在專案失敗時，證明大家並非沒有動力。

- 所謂「規格」是一份報告書，它描述了系統-一組既定的反應-怎樣對外部的世界做出立即反應。
每個規格都有兩個部分：首先，應該有一組策略(policy)表明系統怎樣回應事件；
其次，需要一組輸入和輸出，讓事件和回應能銜接起來。
- 系統是各個利益團體協商得到的，包括所有者、用戶、利益相關人、開發者、操作員和管理員。
有時候，他們無法取得共識，這時就會產生衝突。
- 規格文件中的含糊，意味著不同系統參與者之間存在者未解決的衝突。
- 如果一份規格文件不包含完整的輸入輸出列表，那麼它就什麼都不是；它根本還沒開始。
- 團體是很複雜的，不同的人有不同的目標，這才是合理的組織形式。
- 我們都站在同一邊；跟我們對立的，是我們要解決的問題。
- 只要開發過程中有多個參與者，就一定會有衝突存在。
- 應當事先聲明：每一個人的「贏」都很重要。確保每個級別的人都能贏。
- 取得同意。徵求衝突雙方的意見，讓他們同意你進行調解。
- 挫折是金，你可以從中找到更多成功的契機。

圖解金融

圖解金融(增訂版)
2014/06/14

Chapter 1 什麼是金融？
Chapter 2 認識金融市場和機構
#境外金融市場1：境外金融中心
- Off-shore Banking Unit,OBU 國際金融業務分行
- Domestic Banking Unit,DBU 國內分行
Chapter 3 金融市場與利率
#利率對匯率的影響
-

Chapter 4 常見的金融產品工具
#貨幣市場：
- 短期票券：國庫券(TB)、可轉讓定期存單(NCD)、交易性商業本票(CP1)、
融資性商業本票(CP2)、銀行承兌匯票(BA)
#債券市場：
- 債券市場的主要餐參與者：1.發行者 2.投資者 3.中間商
- 債券的四種要素：1.發行者 2.票面金額 3.票面利率 4.到期日
#共同基金市場
- 基金淨值(Net Asset Values,NAV)，計算方式為基金的總資產除以發行單位數。
基金的總資產即為基金所投資的標的物(如股票、債券)當日的收盤價格總值。

Chapter 5 金融機構的風險控管
#金融機構的經營風險有哪些？
- 主要風險類型：
1.經營風險 2.信用風險 3.利率風險 4.匯率風險 5.市場風險
- 風險管理的原則：
1. 風險自承原則 2.風險規避原則 3.風險分散原則 4.風險轉嫁原則

#信用風險如何發生？
- 當借款人積欠銀行本金或利息超過一定時間仍無法償債，該筆貸款即稱為「逾期放款」。
- 逾放比即銀行的逾期放款占總放款的比例。

#信用風險的管理
事前1：徵信評估原則
-5P：客戶(People)、資金用途(Purpose)、還款資金來源(Payment)、債權保障(Protection)、
客戶展望(Perspective)
-5C：客戶的品格(Character)、能力(Capacity)、資本(Capital)、擔保品(Collateral)、
營業狀況(Condition)
事前2：徵信的做法

事後：避險管理
-信用違約交換Credit Default Swap,CDS

#利率風險的管理
利率風險1：再融資風險
利率風險2：再投資風險
#如何規避利率風險？
- 對於資產與負債到期日的不同所造成的利率風險，一般銀行會採用「到期日配合」的避險策略。例如當負債平均到期期間較資產長時，可利用承做放款、贖回所發行的債券等方式來增加資產的平均期間、降低負債的平均期間，使平均到期期間趨於一致，如此即可規避利率風險。
- 許多金融也會同時採用一些與利率連動的衍生性商品，例如利率期貨、利率選擇權，藉由持有部位的反向操作來進行避險。

#匯率風險的管理
規避匯率風險：
1.資產負債表中的避險策略
2.資產負債表外的避險策略
-資產負債表的「表內項目」與「表外項目」：
金融機構持有的貸款、存款等已能確定可獲利或需清償的資產與負債，都會列入資產負債表內，固屬於「表內項目」；而金融機構所承做的衍生性金融商品由於尚不能確定未來是否可獲利或需清償，會列於資產負債表的附註項目，所以稱為「表外項目」。

#流動性風險的管理
-流動性風險的管理：1.流動性缺口 2.核心存款占總資產的比率 
3.流動性資產占總資產的比率 4.流動準備占存款的比率
#市場風險的管理
- 因外部因素所引起短期交易的投資及融資部位價值變動的風險，即為「市場風險」。
- 市場風險因素是銀行自身無法消除或分散的，銀行只能藉由管理短期交易所衍生的投資與融資部位來加以規避風險。
- 衡量市場風險最常用的計算方式之一為「風險值(VaR)」系統，風險值系統將投資組合每天或某一特定期間內潛在可能的損失程度數量化為單一的統計數據，藉以幫助金融機構衡量某項投資的價值。
- 金融機構也可以利用制度的規範來控管風險，重要的方法包括：
1.外匯部位限額 2.停損點 3.每日結算

#如何判斷銀行經營績效？
- 銀行經營績效的重要指標
1.資本適足率(自有資本/風險性資產x100%)
2.存放比率(總放款金額/總存款x100%)
3.逾期放款比率(逾期放款/總放款x100%)
4.股東報酬率(稅後淨利/股東權益x100%，又稱ROE)及
資產收益率(稅後淨利/總資產x100%，又稱ROA)

Chapter 6 金融創新
一、金融機構組織的創新
二、經營理念的創新
三、「產品」的創新
#重估信用風險：巴賽爾資本協定與新巴賽爾資本協定
- 新巴塞爾資本協定：三大支柱：1.最低資本要求 2.監督審查程序 3.市場紀律

- 第一支柱的最低資本要求是將資本適足率的計算除了信用風險與市場風險外，再加計作業風險。
#創新趨勢1：資產證券化
#創新趨勢2：不動產投資信託
#創新的基礎：財務工程
- 財務工程：結合了各種財務理論、數學、統計、以及電腦運算等基本概念的新興學科，
在具有利基的基礎下，專為金融市場及投資人設計具有複雜結構、精密風險控管、以及平損益的新金融產品。
- 財務工程的主要工作內容是在金融法規的範圍內，運用股票、外匯、債券、基金、定存...等單純的「元件」商品重新組合、設計成一個新金融商品。由於傳統的股票、債券等金融商品的結構較為單純，評價相對較簡單，不需複雜的數學運算即可得知損益。若要設計出一項新的金融商品不僅需全盤了解金融法規，熟悉現有的商品，還需要結合專業的財務概念、數學統計的輔助與電腦的應用，從而計算出商品如何訂價、建構投資組合的量化模型，使商品發行後可做評價、衡量風險，進而提高避險及套利等功能。
- 財務工程的新金融商品大致可分為以下四種：
1. 可轉換公司債 2.資產證券化商品 3.指數股票型基金(ETF) 4.信用違約交換

Chapter 7 金融政策與金融制度
#央行貨幣政策的內涵與目標
-四大目標：1.穩定物價 2.降低失業 3.追求經濟成長 4.穩定匯率
#貨幣政策工具1：一般性管理
- 1.法定準備率 ：央行規定，一般銀行吸收存款後必須提存準備金以支應存款人提取之需，「法定準備率」即為央行所規定存款準備金占總存款的比率。
2.重貼現率：試紙當銀行資金不足以支應提款及貸款的要求時，持短期票據像央行貼現借據時應支付的利率。
3.公開市場操作：即央行在公開市場向以銀行為主的金融機構買進或賣出有價證券，包括買賣政府公債以及國庫券、可轉讓定期存單、商業本票等短期票券，或是在外匯市場買賣外匯。
#其它政策工具2：選擇性的信用管制
#貨幣政策工具3：其他政策工具
#金融制度1：逐步解除資本管制的QFII制度
#金融制度2：金融監理制度

#金融制度3：存保制度
#金融制度4：金融重建制度
#金融制度5：金融賦稅體制
- 1.存款利息優惠 2.股票賦稅優惠 3.境外來源所得免稅 4.分離課稅的金融商品

Chapter 8  國際金融市場
Chapter 9 兩岸金融發展進程與現況
-陸資銀行：中國銀行、交通銀行、中國建設銀行，辦事處(招商銀行)
#人民幣國際化的推進
- 所謂貨幣國際化，以貨幣的功能而言，指的是該貨幣被發行國以外的國家接受，並可作為自由交換的媒介，成為國際記帳單位及價值儲值的工具，例如美元、歐元。

寫給PM、RD與設計師看的設計需求分析

寫給PM、RD與設計師看的設計需求分析
2016/09/02
CHAPTER 1 脈絡驅動設計簡介
- 設計可分為三種：臨時設計、計劃設計、工程設計。
CHAPTER 2 階層式設計
- 技術設計、使用者介面設計、資料庫設計、整合設計。
- 六塊模型設計(six-box model of design)

- 脈絡設計：脈絡設計必須去解釋IT開發的企業需求。
脈絡設計的元素有任務、用戶群組、資料表、以及任務與任務之間的訊息。
- 整合設計：整合設計定義了比較詳細的設計範圍。
使用者介面設計是針對個別應用程式或服務(服務的使用者為另一支程式)來分別設計的。
資料庫的設計是對個別資料庫個別設計的。
技術設計可以是個別針對每個應用程式或服務來進行設計。
 CHAPTER 3 現有方法與實作方式的再利用
- 大部分的測試項目是在測試程式上完成的，其他有些錯誤的發生是因為將應用程式搬到
生產系統時的版本或配置設定錯誤造成的。
CHAPTER 9 資料庫設計
- 資料的結構取決於你想要用它來做什麼。
- 資料庫設計並非是個抽象的活動，它必須密切考量資料是如何地被使用、
以及資料對外部世界的意義為何。
- 整體事務的目標應該只用一到兩句話寫下來，另外要列出重要的假設(如他人的合作)、限制條件(如金錢與時間)、機會以及風險等。

川普清崎教你賺大錢

Why We Want You To Be Rich
2007/07/03
Donald J. Trump & Robert Kiyosaki

第一部　為什麼要寫這本書
- 若連門票都不買，縱然天公要讓你名列富豪，也找不到你。
- 既然要賺錢，目標就要設定為賺錢，不能以不虧本為滿足。
- 投資標的的風險並不高，沒有做好準備的風險才高。
- 越努力就越幸運。
- 分散投資是保護大家，避免受到無知波及。如果你知道自己在做什麼，分散投資就沒有什麼意義。
-巴菲特
- 看書學游泳，是學不會的。

第二部　三種類型的投資人
- 別人為我們工作，幫我們致富，就是財務槓桿，即拿「別人的時間」幫自己賺錢。
- 運用債務，讓自己更有錢，即拿「別人的錢」幫自己賺錢。
- 我們要學會掌控六件事：1.所得 2.費用 3.資產 4.負債 5.管理 6.保險。
- 在挑選職業時，要多著重教育層面。
- 如果你是受薪階級，你覺得一切都不在自己的掌控中，不妨想想看，能兼差做什麼事(如開創副業)
改變現狀。你會大感訝異，只要對個人生活有更多掌控，就可以迅速地增加自信。
- 未來屬於有截然不同思想，完全不同類型的人-他們是創造者和具有同理心的人，他們能認清模式並創造意義。
- 創造財富流程：1.個人小我 2.槓桿 3.控制 4.創意 5.擴大
- 買不動產收入：1.收入(現金流量) 2.折舊收入(幽靈現金流量) 3.攤還房貸(以租金償還貸款) 
4.資產增值(預防通貨膨脹)。

第四部　如果我是你，我會怎麼做？
- 學花錢、用錢賺錢。
- 重點科目：會計學、商事法、基本面投資學、技術面投資學。
- 多數人花錢，結果把自己弄窮了。如果你想富有，就得知道如何花錢讓自己更有錢。
- 財富用時間衡量，不是金錢。

第五部　找出致富的神奇公式
- 房地產是個不好不壞的投資標的。人才是好或不好的投資者。
- 為了增值買房地產或股票，是投資而非投資，雖然我確實喜歡增值，但我卻不仰賴它。
- 專業投資人要找的是價值，而非價格。
- 我們憑我們所獲得的維持生計，但我們憑我們所給予的創造人生。

FinTech革命

FinTech革命
2016/08/30

【第二章】改變金融的不是銀行
- FinTech七大領域：
1.個人理財(PFM) 2.線上融資 3.投資支援
4.經營、業務支援 5.群眾籌資 6.手機、Web支付/轉帳 7.加密貨幣
- 銀行根據財報及事業計畫為基礎來審查融資，而線上融資公司主要觀察的是網路商城的支付資訊，
分析這些資訊就能精確掌握銷售變化，因此可進行獨立融資判斷。
- 比特幣2.0項目：
Colored Coins,Namecoin,Storj,Ethereum(乙太坊),Ripple,Counterparty(合約幣)
【第四章】科技業跨入金融的先行者
- AlpacpaDB的Capitalico：讓人工智慧學習股票當日沖銷者(Day Trader)所擁有的交易訣竅。
- 深度學習有幾種類型，尤其有名的是擅長物體辨別、人臉辨識這種影像辨識的卷積神經網路(Convolutional Neural Network，CNN)。使用的是擅長識別商品價格、隨時間變化之數據的「循環神經網路(Recurrent Neural Networks，RNN)。
【第九章】背水一戰的地方銀行
- EBM (Event Based Marketing,事件式行銷)

*Recruit Holdings,軟體銀行,樂天,
日本PayPal,Coiney,GMO-PG,Money Forward,Money Design,
三菱UFJ金融集團,三井住友金融集團,瑞穗金融集團
富士通,野村綜研,日本IBM,NTT數據公司,東芝tec,NEC Infrontia,Panasonic,
日立製作所,日本IBM

先問，為什麼？

先問，為什麼？啟動你的感召領導力
2012/07/02

第二部 另一種選擇
第三章 黃金圈
- 如果凡事都從「為什麼」開始，我們每個人都能獲得更大成就。

(由外而內)

(由內而外)

第三部　領導的本事
第六章　信任是成功的基石
- 所謂文化，就是一群因共同信仰和價值觀聚集在一起的人。
- 企業要物色的，並非具體具備某種技能的人，而是要能認同自己理念的人。
- 普通企業提供員工就業的機會，但頂尖組織卻為員工創造一個可以貢獻自我價值的工作環境。
- 愛迪生：「我不是找到了『一種』發明燈泡的方法，而是找到了『無數』發明不了燈泡的方法。」
第四部　激勵群眾的力量
第八章　掌握怎麼做的技巧
- 沒有人會為了砌牆而每天精神抖擻地來上工，我們之所以每天興奮地去工作，
是因為我們在建造一座偉大的教堂。
- 為什麼型和做什麼型的人攜手合作，才能打造出夢想世界。
第五部　成功是最大的挑戰
第十二章　小心岔路
- 一旦失去為什麼，就只剩下做什麼。
第六部　發現為什麼
第十四章　新的競爭
- 當你和別人競爭時，沒有人會幫你忙，但當你和自己競賽時，每個人都願意拉你一把。

金融科技概論

金融科技概論
2016/06/01

第一部分 金融科技的發展與演進
第 1 章 金融科技發展的環境
- The Six Innovation Clusters (World Economic Forum,WEF 2015)
支付(Payments)、保險(Insurance)、存貸(Deposit & Lending)、籌資(Capital Rasing)、
投資管理(Investment Management)和市場資訊供給(Market Provisioning)。
- 金融科技範圍：大數據、雲端科技、機器學習、行動支付、自動化投資理財顧問、
區塊鏈技術、生物辨識、介面設計、軟體研發、物聯網、無線通訊業務等。
- 數位金融人才必備三大能力：資料分析、科技創新、數位行銷。

第二部分 金融科技實務
第 2 章 金融科技業務
第 3 章 物聯網金融業務
第 4 章 網路與行動銀行
第 5 章 直銷銀行
- 金融脫媒(Disintermediation)

第 6 章 互聯網金融
- 互聯網金融主要的三大發展架構：
1.支付
2.資訊處理
-利用大數據技術：如關鍵字搜尋、比對、雲端計算等，建立回饋系統及評分模型，
協助金融業以快速低成本的方式，提高行銷活動及風險管理的精確度，
還能減少資訊不對稱的情形。
3.價值轉移與資源分配
- 大部分的金融機構都是金融互聯網，僅將網路作為一個工具，以提升效率，降低成本；
但互聯網金融則是透過大數據分析，了解及推測客戶屬性與需求後，再提供客製化服務，然後再擴大範圍至其他金融服務！
- 透過大數據分析與雲端計算，提供模組式差異化產品與服務：
金融商品與服務主要的核心是定價(利率與手續費)、信用(放款額度)及風險管理；想要能完整周延地進行規劃、執行、檢核及管理，就需要大量的數據分析，作為各項業務管理決策的依據。數據的來源相當多樣化，如客戶基本資料(Demographic Data or Qualitative Data)(性別、年齡、職業、年資、收入等)、交易型資料(Quantitative Data)金融交易資訊，(如信用卡用卡行為、存款、放款、退票、支付、繳款等)，金融機構都會進行蒐集，並運用各種類型的分析技術：如資料採礦(Data Mining)、資料倉儲(Data Warehousing)、大數據(Big Data)、顧客關係管理(CRM)等，從中進一步發掘及洞察各類顧客洞見(Customer Insight)，並利用數據開發預測模型，作為大量處理信用額度、風險管理及產品訂價的系統工具，依據不同預測結果去規劃差異化策略，提供客製化的服務。
- 互聯網金融透過支付、大數據與雲端計算、網路社群網路、搜尋、行動商務等網路工具，提供金融支付、資訊交換服務，以達到價值轉移的目的。目前常見的互聯網金融有以下幾種業務類型：P2P融資、群眾募資(Crowdfunding)、網路微型貸款、行動支付、虛擬貨幣、第三方支付及大數據金融等。
- 風險訂價策略(Risk-base Pricing)，依據徵信機構(Credit Bureau)取得的借款人的信用資料，以及借款人的所得資料，透過風險評估模型及數據分析，計算出借款人發生違約的機率，也就是風險損失率(Default Risk)，來決定其借款利率。

第 7 章 支付工具-信用卡
- 信用卡是一種由發卡銀行(Issuing Bank)或信用卡公司依照客戶的信用狀況與財務能力，核發給持卡人(Cardholder)一張有信用額度(Credit Line or Credit Limit)的卡片，持卡人使用信用卡消費購物時可以不需要先支付現金，只需於帳單付款日(Payment Date)期限到時再進行環款即可。
- 信用卡發卡銀行主要收費及收益項目：
1.年費(Annual Fee) 2.循環信用利息(Revolving Interest) 3.簽帳交易手續費(Interchange Fee)
4.分期付款利息或手續費收入(Spending-by-Installment & Statement-by-Installment Interest or Fee) 5.預借現金的手續費(Cash Advance Fee) 6.逾期違約金(Late Fee or Late Charge) 7.逾期滯納金及催收費用(Delinquent Fee or Collection Fee)
- 信用卡交易體系，主要參與者：
1.信用卡持卡人(Cardholder) 2.特約商店(Merchant) 3.發卡銀行(Issuing Bank) 
4.收單銀行(Acquiring Bank) 5.交易授權與帳務清算中心(Transaction Authorization and Billing Settlement) 6.跨國交易授權/信用卡國際組織(VISA，Mastercard for International Transaction Authorization)
- 行動支付的運作模式：1.透過銀行存款帳戶支付 2.透過行動電話帳單支付
3.透過第三方支付公司帳戶或儲值票證支付
- 手機信用卡的技術應用：
1.TSM(Trusted Service Manager)信託服務平台
2.HCE (Host Card Emulation)主機板模擬-Google提出的簡化版行動支付
3.Token代碼服務技術-Apple Pay的基礎
3.1-卡片確認後，一組綁定裝置與經過重組的信用卡卡號DAN(Device Account Number)會被儲存在手機上的安全晶片內。
第8章 支付工具-電子票證即比特幣
- 比特幣共識演算法，全球42家銀行組成區塊鏈聯盟R3。
第9章 行動支付-第三方支付


第三部分 金融科技的行銷管理策略
第10章 金融科技的產品與定價策略
- 從銀行的角度而言，個人金融商品可分兩類：資產類(Asset)及負債類(Liability)。
資產類包括貸款類商品，包含擔保/抵押類貸款如房貸、車貸，及無擔保貸款如信貸、信用卡及現金卡等；簡單說，銀行把錢借給客戶的這類產品，都屬於資產類商品。
而負債類包含存款、保險、財富管理所持有的證券(Security)部位，如股票、債券及基金等；凡是由客戶拿錢跟銀行購買投資商品或存錢，都屬於負債類商品。
- 貸款利率的組成要素：1.資金成本 2.作業成本(變動成本Variable Cost及固定成本Fix Cost)
3.風險成本：因貸款利率因人而異，稱之為風險性利率或風險性定價(Risk-Based Pricing)。
- 銀行估計風險成本，即客戶違約的機率方式：
一、客層分級(Segmentation)
-將客戶依照不同的分類標準，分成幾個族群，銀行信用或風險管理部門根據不同族群過去借貸的歷史資料中分析發生預期或壞帳的機率，再按照這樣的歷史數據去預估未來幾年的年化風險損失率，行銷部門將損失率加上資金成本與作業成本，就可以訂出不同客群的風險訂價利率(Risk-Based Pricing)。
- 風險訂價利率考量因素：客戶的還款意願、客戶的還款能力
二、信用評分卡定價(Credit Scorecard)
- 信用評分系統又可稱為信用評分卡(Credit Scorecard)，一般應用於消費金融(Consumer Banking)及信用卡(Credit)業務，主要又分為兩種類型：申請評分卡(Application Scorecard,A Card)以及行為評分卡(Behavior Scorecard)；企業金融對於公司的評等也採用類似的概念，稱為信用評等(Credit Rating)。
- 信用評分卡的建置，通常是利用統計學上的迴歸分析(Regression Analysis)、多變量分析(Multivariate Statistical Analysis)等技術來發展，透過蒐集足夠的歷史資料，進行分析統計，然後預估未來趨勢，
並將發展成穩定的模型，作為實際進行風險評估的管理工具。
- FICO Score：Fair Isaac Company公司所發展出來。
- 財團法人金融聯合徵信中心(Joint Credit Information Centr,JCIC)。
- FICO評分模型中所關注的主要因素有五類：
1.償還紀錄 2.信用帳戶數 3.使用信用的年限 4.新開立的信用帳戶 5.正在使用的信用類型
第13章 金融科技的銷售與促銷策略
第12章 大數據與社群行銷

賽局理論，解決問題最簡單的方法

賽局理論，解決問題最簡單的方法
2016/03/09

Part 1 囚犯困境──賽局理論的基本
- 找出奈許均衡點
- 囚犯困境的有效因應方法：光是善意勸告也不順利時，應該要改變規則，
採取從根本改變「囚犯困境」構造的對策。
- 為解除困境改變規則：改變規則使個人利益和全體利益不再對立。

Part 2 協調賽局──社會運作的構造
- 協調賽局會發生的兩個問題
問題1 腳步不一致
- 協調賽局沒有處罰的規定，只要加以呼籲或宣導就可以解決問題。
問題2 眾人所不樂見的方向卻達成一致

Part 3 動態賽局──拓展時間性的視野
- 對於會隨著時間擴大的賽局，最好先預測未來再行動。
- 要從賽局的結局反向推算如何獲勝。這種從結局逆向推算，預測對手的行動或賽局結果的方法，
稱為反向歸納法(Backward induction)。

Part 4 行為經濟學的賽局理論──了解人的「行動」
Part 5 賽局理論的應用──為了進一步解決問題
- 增加「策略」（選項）、增加「玩家」、尋找構想的方法