故事行銷聖經

故事行銷聖經：好萊塢編劇教父在反廣告時代最關鍵的指引
第一篇 行銷革命
- 資料與故事的差別在於：資料只列出發生的事件，故事卻解釋事件如何發生及為何發生；
資料藉由數量和頻率說明事實，故事則接露事實背後的因果關係。
故事將不相關的因素排除在外，專注於動態變化，

然後將事實主體重新架構，將事件連結成一段時間內發生的一連串因果關係。
- 廣告盲化(Banner Blindness)

第二篇 故事創作
- 故事設計的八個階段
第一階段：目標受眾。首要原則：意義深遠的情緒感染
第二階段：主題。首要原則：平衡
第三階段：引發事件。事件基本原則：失衡
-- 引發事件(inciting incident)是一個出乎意料的事件，讓核心人物的生活因此失衡，

為整個故事揭開序幕。核心價值的中立狀態突然向正面或負面扭轉。
無論如何，這個重大改變讓主角備受壓力。
第四階段：欲望對象。首要原則：未被滿足的需求
第五階段：第一個行動。首要原則：策略選擇
原則一：異質策略；原則二：規避風險
第六階段：第一個回應。首要原則：違反期望
第七階段：危機中的選擇。首要原則：頓悟
第八階段：高潮反映。首要原則：結局
第六章 Just Do It！號召行動的故事
- 創作目的導向型故事
第一階段：三個目標
步驟一：研究目標受眾

第二步驟：界定需求、慾望及問題
第三步驟：設計目標行動
第二階段：主題
步驟一：找出核心價值觀
步驟二：選擇主角
2-1.以資源為主的企業
--在這種情況下，企業對企業的行銷就會以企業作為故事主角，講述自身的故事。
2-2.以產品為主的企業
--這類企業的行銷故事通常以產品作為核心角色，搭配擬人化的聲音、個性或人格。
2-3.以服務為主的企業
--這類型的行銷活動習慣將這些傳業人員塑造為幫手，而非英雄，而客戶則被塑造為主角。
第三階段：引發事件
第四階段：慾望對象
第五階段：第一個行動
第六階段：第一個回應
第七階段：危機中的選擇
第八階段：高潮反應

第三篇 讓故事奏效
- 想知道故事對提高品牌親合度的影響力，就必須關注三個關鍵指標：

自然觸及、受眾構成，以及參與度。
- 如果你直接向消費者推銷產品或服務(B2C)，一樣可以使用上述三個指標來衡量是否成功：

觸及率(受眾規模)、

受眾構成(真正觀看內容的受眾)，以及

參與度(受眾花在內容上的時間、回訪率和在社群媒體的分享率)。