2014/08/01
第2章 最難說出口的三個字
- 每個人都有權擁有自己的觀點，但不是每個人都有權把自己想的當成事實。
第6章 就像給小朋友巧克力
- 我們說出口的東西，是我們認為其他人會想聽的東西，而私底下，我們則做著自己想做的事。經濟學家把這種現象，稱為稱為「宣稱偏好」 declared preferences與「展現偏好」revealed preferences，兩者之間往往存在巨大鴻溝。
- 不要聽人們說什麼，要看他們做什麼。
- 無論是什麼問題，重點在於找出何種誘因真的會起作用，而不只是你的道德羅盤告訴你應該要起作用的東西。
- 每當你與他人互動，彼此的互動會落入數種架構中的一種：金融架構、我們與他們架構、被愛之人架構、合作架構、權威人士架構。
- 設計正確的誘因機制有幾項簡單原則：
1. 找出人們「真正」在乎什麼，而不是他們說自己在乎什麼。
2. 就人們重視的面相提供誘因，但又要便宜到你能提供。
3. 留意人們的回應。如果他們的回應出乎意料，或是令人沮喪，從那次經驗中學習，然後嘗試不一樣的東西。
4. 盡量製造能讓敵對架構變成合作架構的誘因。
5. 永遠永遠不要以為，只因為一件事是「正確」的事，人們就會去做。
6. 要知道，有些人會不惜一切代價投機取巧，用你永遠想不到的方式打敗制度。就算只是為了不讓自己瘋掉，你也應該試著為他們的聰明才智鼓掌，而不是詛咒他們的貪婪。
第7章 所羅門王和搖滾樂手大衛‧李‧羅斯有什麼共通之處？
- 混合均衡pooling equilibrium,分離均衡separating equilibrium
- 一個說謊或欺騙他人的人，對誘因的反應，通常相當不同於誠實的人
- 讓你的花園自己除草 teach your garden to weed itself.
第8章 如何說服不想被說服的人？
- 第一步便是，意識到對手的意見，大概是依據意識形態與從眾思考，而不是事實與邏輯。
