2016年4月9日 星期六

賺錢力:影響你未來二十年的謀生關鍵

賺錢力:影響你未來二十年的謀生關鍵
2014/05/29

1.你為公司創造的利益能超過公司給你的薪水和投注的成本嗎?
2.公司整體業績如此低迷,你能為公司做些什麼?
3.如果公司明天就要倒閉了,你還能找到新工作嗎?

- Parkinson's Low的第一定律 - 人數越多,工作量也越多。
- 硬能力具體來說包括了會計、財務、市場行銷理論、統計學等商務職場必備的「工具」。
- 「工作」應該是為人所不能為,做每個人都能做的事,就只能算是「作業員」。
- 這個時代需要的是能想出一班人想不到的創新,同時也能具體實現的人才。
- 工作可分為兩大類型,一是財會業務或人事等能以標準流程處理的「定型化工作」,
另一種則是像商品企劃這類需要自行思考、尋找創新答案的「非定型化工作」。
-人生職涯三階段
第一階段為磨練實務能力的「奉命期」(35歲之前)
學習如何做好交付的工作、磨練實務能力,關鍵在於是否能發揮「A+B」的工作能力。
第二階段為累積管理經驗的「實力發揮期」(35到50歲)
擔任中間管理職、活用自身實務技能,關鍵在於每隔五年分別累積不同領域的經驗。
第三階段為肩負第三種大任的「成熟期」(50到60歲)
做自己想做的工作,選擇留在公司,便要努力晉升為高層主管;
選擇離開,便要尋找可在五十歲時獨立、創業或轉職的「第二人生」。
- 不同時期必須磨練的能力也不同。假設決勝期是在三十歲,就要學習資料分析等實務能力;若是四十歲的話,就必須加強自己的領導力。
- Q&A時也需要一定的技巧。當聽眾問及自己擅長的領域時,可先讚美聽眾問得好:
That's a good question」,或是說「It's different to answer」,然後再回答,聽眾會因此飄飄然,
覺得自己問了一個很好的問題。另一方面,如果問到自己不熟悉的領域,不如誠實地說:
「I don't know」,千不可以在一知半解的情況下回答問題。
- 接班人必備的「三種資質」
1. 必須具備海外工作經驗
2. 必須具備兩種相反的能力,也就是
要有判斷這項事業使否有發展潛力,或是不易撤出與整頓的虧損事業?
3. 必須具備領導風範,且能提出「願景與價值」的領導人才
Does he fill the room?
Shapers and Shakers.
- 國際企業的領導人都有同樣的特質。他們會先傾聽,在分析現況找出正確方向之前,都會保持謙遜的態度,不預設任何立場。一旦提出改革方案後,就立即以強勢的領導作風說服周遭人。
- Quacquarelli Symonds 國際教育諮詢機構
- International Baccalaureate,IB 國際文憑
- 英語中不可或缺的「委婉表現」
- Give me your material或加上Please,都會有高壓式的措詞,會令對方感覺到不快
I'd be grateful if you showed me your material.
- 盡量不要說NO。假設某位董事要求你的管轄部門或區域提供協助,而你想拒絕時,可以換個方式說:「我好像沒有看到支持這件案子的相關資料」、
「不過,如果三年後確實可以回收投資成本,我也很樂意協助」、
「我可以試試看,但能不能請你多給我一些資料,好讓我說服部屬們」,
諸如此類的間接表達,不要斬釘截鐵地表示「反對」。
- 提出異議之前,要先稱讚對方所說的80%到90%的內容,直到最後再委婉地表明自己真正的立場:
「唯一的課題就是...」。








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