哈佛最受歡迎的行銷課

哈佛最受歡迎的行銷課-建立商業概念的第一本書
- Youngme Moon
- 2011/04/25



第一部分 近身肉搏的商業世界
* 彼此仿效，是群體的本能
- 追求面面俱到的結果，就是和群體一起回歸平均值。 
* 改良再改良，成熟市場的極限
- 產品加強：1.附加式加強 2.乘數式加強。
- 社會心理學家布利克曼：享受疲乏 。
* 品牌模糊化的危機
* 跳脫群體的時機來臨

第二部份 不參與競爭的玩家
* 逆向操作的品牌
例如:Google,IKEA,進出漢堡,捷藍航空,Wii
當你決定將某些優惠從自己的價值主張去除時，就等於是讓自己的產品或服務的訴求變得更明確。
* 跨界演出的品牌
例如:SONY的愛寶(電子寵物狗),金百利的學習褲,太陽馬戲團,辛普森家庭,Swatch,跨界之美好，在於他帶領我們去到另一個熟悉之處認知轉換。
* 敵意挑釁的品牌
- 行銷的三張王牌:商品本身、通路、品牌傳達。
例如 ： MINI Cooper,紅牛,Birkenstocks,BAPE,Holloster
*究竟什麼才是"差異化"?
- 逆向操作品牌不理會該類別中日漸增長的趨勢。跨界演出的品牌不理會類別的界線，而且質疑產品的定義。敵意挑釁的品牌拒絕遵從集客的傳統原則。例如:APPLE(iPhone),哈雷機車,多芬。

第三部分 行銷不應脫離人性
* 為什麼行銷變得如此短視?
- 理念品牌的三項特質 ： 1.提供少見的東西2.對特定重要概念的投入3.非常人性化
其他 ： 賽跑的前提是都往一個方向跑。