放膽去闖

放膽去闖
- 大前研一、柳井正
- 2011年08月30日


* 要在激烈競爭中存活的"三種神器"就是"英語力"、"IT力"與"財務力"。這三項能力如果能夠運用自如，就等於具備了帶領他人取得成果的"領導才能"。 
* 大前研一於麥肯錫工作時提出的經營戰略基本架構-"3C"：顧客(customer)、競爭對手(competitor)、公司(company)。 
* 柳井正：害怕風險才是最大風險。
* 杜拉克: 企業是社會公器。
* 中國與台灣Chiwn，巴西、俄羅斯、印度(BRICs)，VISTA(越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷)，哥倫比亞。

哈佛最受歡迎的行銷課

哈佛最受歡迎的行銷課-建立商業概念的第一本書
- Youngme Moon
- 2011/04/25



第一部分 近身肉搏的商業世界
* 彼此仿效，是群體的本能
- 追求面面俱到的結果，就是和群體一起回歸平均值。 
* 改良再改良，成熟市場的極限
- 產品加強：1.附加式加強 2.乘數式加強。
- 社會心理學家布利克曼：享受疲乏 。
* 品牌模糊化的危機
* 跳脫群體的時機來臨

第二部份 不參與競爭的玩家
* 逆向操作的品牌
例如:Google,IKEA,進出漢堡,捷藍航空,Wii
當你決定將某些優惠從自己的價值主張去除時，就等於是讓自己的產品或服務的訴求變得更明確。
* 跨界演出的品牌
例如:SONY的愛寶(電子寵物狗),金百利的學習褲,太陽馬戲團,辛普森家庭,Swatch,跨界之美好，在於他帶領我們去到另一個熟悉之處認知轉換。
* 敵意挑釁的品牌
- 行銷的三張王牌:商品本身、通路、品牌傳達。
例如 ： MINI Cooper,紅牛,Birkenstocks,BAPE,Holloster
*究竟什麼才是"差異化"?
- 逆向操作品牌不理會該類別中日漸增長的趨勢。跨界演出的品牌不理會類別的界線，而且質疑產品的定義。敵意挑釁的品牌拒絕遵從集客的傳統原則。例如:APPLE(iPhone),哈雷機車,多芬。

第三部分 行銷不應脫離人性
* 為什麼行銷變得如此短視?
- 理念品牌的三項特質 ： 1.提供少見的東西2.對特定重要概念的投入3.非常人性化
其他 ： 賽跑的前提是都往一個方向跑。

世界跟著他的想像走

世界跟著他的想像走 賈柏斯傳奇

* 如果你現在還沒有找到自己喜歡做什麼，那麼就繼續找、不要停下來。只要全心全意去找，你找到的時候，自然就會知道。就像任何真誠的關係，歷久彌新。所以，繼續找，不要停下來! 
* 這輩子成為最有錢的人對我來說沒什麼意思...對我最重要的是，每天晚上睡覺前可以告訴自己，我們做了些了不起的事。 
* 要做就做品質的標竿。有些人還不習慣在一個追求完美的環境裡工作。 
* 人生中最重要的決定不是你做什麼，而是你不做什麼。 
* 有時候，生活會拿起一塊磚頭在你腦帶上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚，我之所以能一直堅持，唯一的理由是，我熱愛我所做的事情。 
* 獻給那些瘋狂的人--不合時宜的人，叛逆的人，搞破壞的人，他們就像塞在方孔裡的圓楔子。那些人總是用與眾不同的方式看世界，他們不喜歡規矩，他們不承認現狀。你可以附和他們，可以反對他們，也可以吹捧或汙蔑他們。但你唯一不能做的一件事就是忽視他們。因為他們正在改變一切，他們推動著人類的進步。某些人把他們是為瘋子，而我們視他們為天才。因為唯有那些瘋狂到極點並自認為能改變世界的人，才真的改變了世界。

成功一日可丟棄

成功一日可丟棄

- 柳井正

- 2011/3/1

* 成功之光在風險處閃耀 No Risk No Profit。

* 成功永遠沒有完成式。

*「成功」，在被提及的瞬間就已經陳腐。

 

第一章 "安定志向"病

* 一開始就追求安定是要不得的。

* 如果要等到一切都很完備再去做，那就什麼也做不成了。

 

第二章 第二次創業的惡戰苦鬥

* 降價的方法：1.限時降價 2.售價變更

* SPA (Speciality store retailer of Private-label Apparel)

 

第三章 拋棄成功

* 先入為主的觀念是作繭自縛

* SPA的三個階段：1.休閒服，GAP為代表 2.融入時尚，如:ZARA和H&M3.傳遞服裝所攜帶的資訊(功能、衣料、舒適、款式)。

* 導致人們發生購買的行為，是這個人的情感和條件反射。

* 人要是喜歡上一個人，是沒有理由的，完全是感情使然。如果，我們把喜歡的理由排列出來，讓其他的另一個人去重複發揮這些能夠博得那個人喜歡上的理由，未必一定能夠獲得那個人的喜歡。

* 如何用盡可能少的經費和時間，來獲得其利潤的最大化，這就是經營。

 

第四章 與世界強手競爭

* 順應顧客的心態

* No Challenge No Future

 

第五章 致下一代的經營者

* 失敗的時候，要思考為什麼會失敗。成功的時候，要思考是什麼因素導致成功。

* 公司為顧客而存在。

* 杜拉克：所有的人，都必須憑藉自己的強項取得報酬，而不是憑自己的弱項。

* 只要持續不斷的經常思考我們的夢想和目標，周而復始地腳踏實地付諸行動，持續進行挑戰，夢想和目標就一定能夠實現。

* 設定的人生目標越低，人生的高度，發展可能性就越受到制約。

有錢人想的和你不一樣

有錢人想的和你不一樣
- T. Harv Eker
- 2005/12/02


* 阻止我們成功的並不是我們不懂的事情。那些我們深信不疑、但其實不然的事情，反而是我們最大的阻礙。- 喬許．比令斯
* 原有的思考和行為模式造就了今天的你。


第一篇 金錢籃圖
* 你的收入，只能增加到你最願意做到的程度。
* 如果你想改變果實，你首先必須改變它的根；如果你想改變看的見的東西，你必須先改變你所看不見的東西。
* 生活的四個象限 : 物質世界，精神世界，情感世界，靈性世界。
* 想法產生感覺，感覺產生行動，行動產生結果。
* 保持自覺，就是可以時時觀看自己的想法與行動，好讓你能夠做出自己真心想要的抉擇，而不是被過去的設定所操控。保持自覺，可以讓我們活出今天的自己，而不是活在過去。
* 事情本身沒有意義，是你在賦予它們意義。


第二篇 財富檔案
1 有錢人相信:我創造我的人生；窮人相信:人生發生在我的身上
* 天下沒有所謂的"有錢的受害者"這回事。
* 你生命中所擁有的一切和所沒有的一切都是你自己一手造成的。


2 有錢人玩金錢遊戲是為了贏；窮人玩金錢遊戲是為了不要輸
* 如果你的目標是過得舒服就好，你就很可能永遠也不會有錢。但是如果你的目標是賺大錢，那麼你最後很有可能會舒服得不得了。


3 有錢人努力讓自己有錢；窮人一直想著要變有錢
* 大部分人沒辦法得到他們想要的東西，最大的原因是他們不知道自己想要什麼。


4 有錢人想得很大；窮人想得很小
*人生不只是關於你自己怎麼過活而已，還與對別人付出有關，也與完成你的使命有關，與你為什麼會在此時存在地球上有關。
* 生活的目的，是為我們這個世代及後代增添價值。 -巴克明斯特 ． 富勒


5 有錢人專注於機會；窮人專注於障礙
* 有錢人專注於可以得到多少報酬，窮人專注於要負擔的風險有多高。
* "預備，開火，瞄準!"-盡可能短的時間裡就準備妥當，然後行動，然後再沿途修正。
* 進入你將來想進入的領域，不管從什麼角色開始。
* 踏上走廊，你永遠不知道什麼門會向你打開。
* 行動永遠比不行動好。


6 有錢人欣賞其他有錢人和成功人士；窮人討厭有錢人和成功人士
* 想法和意見進入你的腦子裡，沒有好壞或對錯的分別，但是等它們進入了你的生活之後，確實可以增強或著削弱你的快樂和成功。
* 祝福你想要的事物。


7 有錢人與積極的成功人士交往；窮人與消極的人或不成功的人交往
* 你要不是影響別人，就是感染了別人。
* 你懂得哪些事並不重要，重要的是你認識了哪些人。


8 有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀；窮人把推銷和宣傳看成不好的事


9 有錢人大於他們的問題；窮人小於他們的問題
* 成功的秘訣，就是不要逃避問題，不要在問題面前退縮；成功的秘訣在於你要成長，讓自己大於一切的問題。
* 問題的大小永遠不會是問題；真正的問題，是你有多大。


10 有錢人是很棒的接受者；窮人是很差勁的接受者
* 如果你說你有價值，你就有價值。如果你說你沒有價值，那你就沒有。然後你就會依照你的故事版本而活。
* 如果你可以自己創造財富，可以站在一個有力的位置去真正幫助其他的人。
* 金錢只會讓你現有的自己更加擴大。


11 有錢人選擇根據結果拿酬勞；窮人選擇根據時間拿酬勞
* 永遠不要為你的收入設定上限。
* 佣金制的業務員，傳銷公司，合約式的職務。


12 有錢人想著:如何兩個都要?；窮人想著:如何二選一?


13 有錢人專注於自己的淨值；窮人專注於自己的工作收入
* 真正衡量財富標準的是淨值，不是工作收入(現金、股票、債卷、不動產、事業、自有房屋，扣掉債務)。
* 決定淨值的四項因素: 收入(工作收入和被動收入)、存款、投資、簡化。
* 注意力所在的地方，就會有能量流動，也就會出現結果。


14 有錢人很會管理他們的錢；窮人很會搞丟他們的錢
* 除非你能管理你現有的一切，否則你不會再得到更多。
* 你管理金錢的習慣，比你擁有的錢財數目更重要。
* 財務自由帳戶(只能用來投資和創造被動收入，10%)、財務自由罐、玩樂帳戶(10%)、長期儲蓄帳戶(消費使用，10%)、教育帳戶(10%)、需求帳戶(50%)、付出帳戶(10%)。
* 重點不在你賺了多少錢，而是你如何處理你所賺來的錢。
* 不是你控制錢，就是錢控制你。


15 有錢人讓錢幫他們辛苦工作；窮人辛苦工作賺錢
* 財務自由-當你有能力過著你想要的生活，不必工作，不必再金錢上依賴任何人。
* 讓錢幫你工作-理財工具進行投資(股票、債卷、匯市、共同基金、資產)。
* 讓事業為你工作-出租房地產、書籍、音樂、軟體獲得版權、專利所得、經銷商、直銷傳銷、生意。
* 窮人選擇現在，有錢人選擇平衡。
* 有錢人買不動產和可能會增值的東西，窮人買消耗品，那些東西一定會貶值。
* 有錢人收集土地，窮人收集帳單。
* 不要等著買房地產，要把房地產買下來等。
* 有錢人把每一塊錢都視為"種子"，把它種下去之後可以多賺一百塊錢，再把這些賺到的錢種下，又多回收一千塊錢。
* 去了解投資的世界，熟悉各種不同的投資管道和財務工具(不動產、抵押、股票、債卷、匯市)，然後從中間選擇一個領域，變成那個領域的專家，之後再轉進其他的投資。


16 有錢人就算恐懼也會採取行動；窮人卻會讓恐懼檔住了他們的行動
* 行動是內在世界和外在世界之間的橋梁。
* 我們需要練習，如何帶著心中的恐懼、懷疑、擔憂、不確定、不方便、不舒服還是能採取行動，甚至練習著再沒有心情行動的時候也可以行動。
* 如果你只願意做簡單的事，人生就會困難重重。但如果你願意做困難的事，那麼人生就會變得輕鬆。
* 你只在一個狀況下是真正在成長的，那就是你覺得不舒服的時候。
* 你的舒服區=你的財富區。
* 以舒服之名活著，比什麼都更會扼殺新點子、新機會、行動和成長。
* 不會讓想法控制你，而是你會控制你的想法。


17 有錢人持續成長；窮人認為他們已經知道一切
* 如果你繼續做你從以前到現在一直在做的事，你就會繼續得到你一直以來所得到的東西。-吉姆 ． 朗
* 如果你認為教育很昂貴，請試一試無知的代價吧。 -富蘭克林
* 有錢人了解，成功的順序是:成為-->去做-->擁有


* 真正的富有，取決於一個人能夠付出多少

The Power力量

The Power 力量
- Rhonda Byrne
- 2011/03/29

* 你正在創作你的人生故事。

* 生命中的一切都不是偶發，而是對你的回應。人生由你決定!你生命的各個層面都由你作主，你是你人生的創造者，你是你人生故事的作家，你是你人生故事的導演，你藉由你給出去的，來決定自己的人生會是什麼模樣。

* 生命沒友意外或巧合--每一件事都是同步的--因為這樣的事物都有個頻率。

* 如果你曾經做某件事，對吸引力發則而言，你從那件事中獲得領悟，並接受它發生的事實，就已經是種赦免了。

* 不要將金錢設為你唯一的目標，你的目標應該是你想成為的人、想做的事或想擁有的事物。

* 事實上，它和你的距離比你生命中的任何事物都要近，因為能實現你夢想的所有力量，就在你之內。

* 當你活在這世上時，每次你選擇正面的事物、每次你選擇美好的感覺，就是在付出你的愛；你用你的愛點亮了世界。

* 人生的目標是喜悅；而人生最大的喜悅是付出。

* 我每天會提醒自己一百次，我的內在和外在生活都是仰賴他人--無論活著或已經去世--努力的成果。所以，我必須竭盡全力，希望能以同等的貢獻回報我從過到現在自他人身上所獲得的一切。 -愛因斯坦

* 重要的不是發生在你身上的事，而是你對它的反應。 -愛比克泰德
* 事物沒有好壞之分，是思想使其有好壞之別。 -莎士比亞
* 如果外在事物使你苦惱，造成痛苦的並非事件本身，而是你對事件的看法；你隨時有力量可以中止這個看法。 -馬克．理奧略
* 你希望世界變成什麼樣子，自己就必須先成為那個樣子。 -聖雄甘地

* 不要浪費時間後悔，因為帶著感嘆去回想過去所犯的錯，只會再次影響自己。 -納維爾．高達德
* 對那些不會控制心智的人來說，心智就像敵人。 -薄伽梵歌
* 持怒就像握著一把要丟向他人的熱煤炭，被燙傷的人反而是你。 -佛陀
* 無論在什麼情況下，我都覺意要保持喜悅與快樂，因為我從經驗中學到，我們的快樂或痛苦，很大一部分取決於我們的性情，而不是環境。 -瑪莎．華盛頓
* 相信你看見、摸得到的事物根本不是信念，而是相信看不見的，則是一種勝利和祝福。 -亞伯拉罕．林肯
* 邏輯帶你從A走到B，想像力則帶你雲游四方。 -愛因斯坦
* 即使是短暫的接觸，也要對每個人付出你所有的關愛、仁慈、理解和愛，別計較任何回報。從此之後，你的人生將會有所不同。  -奧格．曼迪諾