跟TED學表達,讓世界記住你:用更有說服力的方式行銷你和你的構想
2014/05/29
- 如果你的構想不能激勵別人,不管你的構想有多棒都沒有用。構想提出後的溝通傳達,和構想本身一樣重要。
第一部 表達情感
第一章 釋放內在大師
- 啟發他人的第一步是先啟發自己。要找出自己對什麼最有熱情,最簡單的方式是問自己:
「
什麼能讓你感動?」
第二章 掌握說故事的技巧
- 說故事是最極致的說服工具。
- 亞里斯多德是溝通的創始人之一,他認為
兼具情感(感性訴求)、人格(信譽)、邏輯(證據和數據),將能夠說服他人。
-
故事是有靈魂的數據。
- 啟發人心的溝通者和最出色的TED講者說的故事都屬於這三種類型:
第一種是自己的故事,和對話或演講主題直接相關;
第二種是別人的故事,故事中的教訓和聽眾有關;
第三種是和產品或品牌的成敗有關的故事。
-
故事能把抽象的概念具體化,變成感性而難忘的想法。
- 成功需要說服他人支持你的願景、夢想和目標。不管是要激勵公司的經理人、策動股東、塑造媒體、吸引顧客、說服投資人或爭取工作,都必須強力招喚,才能吸引聽者的注意,讓對方和你一樣對目標感動,採取對你有利的行為。不只要觸動對方的理智,也要觸動對方的心,說故事正好有這樣的功效。
- 不一定要推出革命性的產品也能說出動聽的故事。當你去面試時,請分享自己曾成功帶領團隊或執行高難度計畫的故事。當你做商業提案時,請分享產品如何幫助顧客提高銷售量,不受經濟衰退影響的故事。當你發表品時,請說個和產品最初構想有關的故事。你可能會意外發現,原來有那麼多人記得你說過的故事。
第三章 展開對話
-
不只要假裝到你成功,而是要假裝到你成真。
第二部 有新鮮感
第四章 提供新知
- 打造卓越企業需要的是人才和熱情,而不只是資本。
-
你必須提供大腦一些它從未處過的資訊,好迫使它脫離預期看法。
- 每個知識領域都有值得一談的見解,
我們應該從每天埋首挖掘的工作推中走出來,
打開視野,看清我們各自挖出的渠道如何彼此相連,這樣做可以帶來莫大的啟發。
- 主管和專家常陷入枝微末節,無法從初學者與聽眾的角度來思考。
第五章 設計令人瞠目結舌的橋段
- 創造「天啊」時刻的五種方式:1.道具和展示 2.出乎意料的震撼數據 3.圖片、影像、影片
4.難忘的標題 5.個人故事
第六章 放輕鬆
第三部 令人印象深刻
第七章 嚴守十八分鐘準則
第八章 運用多重感官體驗
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人們會忘了你說過的話,人們會忘了你做過的事,但他們絕對不會忘記你曾帶給他們的感受。
第九章 走自己的路
- 倘若你和芸芸眾生沒什麼不同,那麼你這輩子能做的事,將遠遠超乎你的想像。
你有能力感動別人,鼓勵他們,為頹喪的人帶來希望,為迷思的人指引方向。
你能夠教育、激勵、傳授知識、啟發他人,但前提是,你必須相信自己有這樣的能力。